怎樣和銷(xiāo)售談才能獲得更多的買(mǎi)車(chē)現(xiàn)金優(yōu)惠？

想要在買(mǎi)車(chē)時(shí)和銷(xiāo)售談從而獲得更多現(xiàn)金優(yōu)惠，您可以這樣做。

告訴銷(xiāo)售您今天就準(zhǔn)備買(mǎi)車(chē)，讓其重視您這潛在客戶(hù)。

砍價(jià)別太著急，別一下子大幅砍價(jià)，要一點(diǎn)一點(diǎn)來(lái)，比如先跟銷(xiāo)售商量能否把經(jīng)銷(xiāo)商給的優(yōu)惠折成現(xiàn)金。

還可以嘗試釜底抽薪，若在 4S 店有熟人，可跳過(guò)銷(xiāo)售去拿最低價(jià)，但有時(shí)熟人給的價(jià)格未必比銷(xiāo)售顧問(wèn)低太多。

要先確定想買(mǎi)的車(chē)款，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和論壇了解該車(chē)優(yōu)惠力度，選取優(yōu)惠多的作目標(biāo)，同車(chē)在產(chǎn)地及所在省份城市優(yōu)惠通常更大。

去 4S 店看車(chē)時(shí)別著急暴露心理價(jià)位，即便銷(xiāo)售說(shuō)權(quán)限有限，您也別交定金，離開(kāi)等回訪(fǎng)，然后說(shuō)其他店給了更大優(yōu)惠要去訂車(chē)。

選好車(chē)型后試探性問(wèn)底價(jià)，別著急，多走幾家店。

確定車(chē)型后，了解高版本配置差別有助于談贈(zèng)品。像豐田車(chē)官網(wǎng)統(tǒng)一價(jià)，可從手續(xù)費(fèi)、稅、補(bǔ)貼、利息、購(gòu)物卡等方面談。

多家比價(jià)談贈(zèng)品，列清單，找大店和真誠(chéng)的銷(xiāo)售攤開(kāi)談。

談好贈(zèng)品記得寫(xiě)進(jìn)合同并拍照留底。

車(chē)進(jìn)入排期，和銷(xiāo)售處好關(guān)系爭(zhēng)取優(yōu)先遞資料排產(chǎn)。

去 4S 店前了解市場(chǎng)行情自行比價(jià)，不同 4S 店讓利空間不同。

到店砍價(jià)時(shí)，先給銷(xiāo)售“準(zhǔn)意向客戶(hù)”感受，再逐步砍價(jià)。