怎樣和銷(xiāo)售談才能獲得更多的買(mǎi)車(chē)現(xiàn)金優(yōu)惠?
想要在買(mǎi)車(chē)時(shí)和銷(xiāo)售談從而獲得更多現(xiàn)金優(yōu)惠,您可以這樣做。
告訴銷(xiāo)售您今天就準(zhǔn)備買(mǎi)車(chē),讓其重視您這潛在客戶(hù)。
砍價(jià)別太著急,別一下子大幅砍價(jià),要一點(diǎn)一點(diǎn)來(lái),比如先跟銷(xiāo)售商量能否把經(jīng)銷(xiāo)商給的優(yōu)惠折成現(xiàn)金。
還可以嘗試釜底抽薪,若在 4S 店有熟人,可跳過(guò)銷(xiāo)售去拿最低價(jià),但有時(shí)熟人給的價(jià)格未必比銷(xiāo)售顧問(wèn)低太多。
要先確定想買(mǎi)的車(chē)款,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和論壇了解該車(chē)優(yōu)惠力度,選取優(yōu)惠多的作目標(biāo),同車(chē)在產(chǎn)地及所在省份城市優(yōu)惠通常更大。
去 4S 店看車(chē)時(shí)別著急暴露心理價(jià)位,即便銷(xiāo)售說(shuō)權(quán)限有限,您也別交定金,離開(kāi)等回訪(fǎng),然后說(shuō)其他店給了更大優(yōu)惠要去訂車(chē)。
選好車(chē)型后試探性問(wèn)底價(jià),別著急,多走幾家店。
確定車(chē)型后,了解高版本配置差別有助于談贈(zèng)品。像豐田車(chē)官網(wǎng)統(tǒng)一價(jià),可從手續(xù)費(fèi)、稅、補(bǔ)貼、利息、購(gòu)物卡等方面談。
多家比價(jià)談贈(zèng)品,列清單,找大店和真誠(chéng)的銷(xiāo)售攤開(kāi)談。
談好贈(zèng)品記得寫(xiě)進(jìn)合同并拍照留底。
車(chē)進(jìn)入排期,和銷(xiāo)售處好關(guān)系爭(zhēng)取優(yōu)先遞資料排產(chǎn)。
去 4S 店前了解市場(chǎng)行情自行比價(jià),不同 4S 店讓利空間不同。
到店砍價(jià)時(shí),先給銷(xiāo)售“準(zhǔn)意向客戶(hù)”感受,再逐步砍價(jià)。
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