從經銷商角度看，買車新政策帶來了哪些機遇和挑戰？

從經銷商角度看，買車新政策帶來了不少機遇。

比如政策刺激了銷量增長，像以舊換新計劃就有效激發了消費者購車意愿。國家統計局數據顯示汽車類零售總額增長，申請兩項補貼數量突破 400 萬份，近九成經銷商認可政策效果，部分認為能帶動銷量增長 5%到 10%。二手車市場也因政策而升溫，11 月交易量預計同比增長約 4%。

同時也有挑戰。經銷商新車銷售綜合毛利由進銷差毛利、整車銷售返利以及衍生產品毛利構成，要優化業務推介流程、完善業績管理體系、構建專業培訓系統，提升銷售人員金融專業知識。售后端利潤來自乘用車事故維修和美容保養業務，要優化經營策略，將售后業務細分，發掘新增長點。

面對這些，經銷商要在新車銷售端聚焦衍生產品毛利提升，把落實“以舊換新”政策擺在優先位置。在售后端注重客戶價值挖掘，比如細分售后業務。還要向數字化經營轉型，短期拓展衍生服務，中期盡早進入新能源市場，長期積極探索新業務模式，做好向出行體驗提供商轉型準備。

像“金九銀十”銷售旺季，政策紅利助推車市繁榮，多家車企刷新交付成績，消費者買車優惠權益增多，車市消費勢能強勁，經銷商也通過多重活動助力汽車消費。