問
哪些因素影響了沃爾沃跑車的市場銷量?
沃爾沃跑車市場銷量受多種因素影響。
首先是品牌形象問題,前期以價換量策略雖短期刺激銷量,但跳水幅度過大,旗下全系車型優惠多,豪華品牌形象受損。而且吉利收購后,沃爾沃技術下放到領克品牌,領克溢價低,讓沃爾沃優勢不再明顯。
其次是產品推陳出新慢,產品格局固化,車型更新緩慢,像 XC90 多年未大迭代,技術老舊,全系 2.0T 發動機在高端市場缺乏競爭力。且在新能源領域,沃爾沃除燃油車的新能源版本外,正經電動車推出遲緩。
再者是沒有鮮明標簽與記憶點,過去主打安全,如今各車企重視安全,沃爾沃這一優勢不再獨特,客戶失去記憶點。
另外,汽車價格普遍下探,大多數汽車價格不斷降低,沃爾沃的優惠不再突出,同價位下消費者更傾向寶馬、奔馳等一線豪華品牌。沃爾沃產品優勢不明顯,除安全性、環保等方面,與其他車企產品差距不大,且保養費用高、保值率低讓消費者猶豫。消費者還在等更大優惠,擔心入手后還有更大降幅。領克的出現搶占市場份額,其采用相仿或相同技術但價格更低。
此外,受供應鏈緊張和疫情影響,沃爾沃銷量下滑,自身品牌力下降,相比 BBA 保值率差。同時,售后方面,4S 店普及度低,小城市覆蓋不足,保養維修不便,部分配件依賴進口,維修費用高昂。而且國人注重面子,沃爾沃定位低調,被吉利收購后部分消費者覺得檔次降低。
要提升銷量,沃爾沃需加強產品力、改變定位、做好營銷、合理定價。
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