潤滑油代理怎樣開拓銷售渠道?

潤滑油代理要開拓銷售渠道,可以從以下幾個方面入手。

首先,利用身邊資源,如親戚朋友和二級潤滑油代理商的轉介紹。親戚朋友看到總代理賺錢,更容易產生信任。對于二級代理商,他們介紹的分銷商規模相當、關系不錯,對品牌有基礎信任,開發相對容易。

其次,借助行業媒體或社團。各地都有潤滑油相關群體或協會,總代理可與負責人合作,聯合廠家做品牌推介和政策宣導,吸引潛在代理商。

再者,通過異業同行銷售人員介紹。汽車后服務市場分支多,與異業銷售人員多交流,可能挖掘到優秀代理商。

還可以從零售店順藤摸瓜。觀察門店銷售情況,找到優質潤滑油代理商。

此外,關注潤滑油門店情況。打著品牌店頭卻不見產品的代理商,轉品牌意向強烈,此時談合作成功率高。在競爭對手店旁發展客戶,利用其流量,增加銷量。

對于被競爭者拋棄的大客戶,只要不是誠信等原則問題,可考慮合作。

潤滑油代理要建立分銷渠道和策略,打開市場。建立分銷渠道好處多,能提高鋪貨率,解決鋪貨中的風險和難度問題,實現銷售隊伍與店鋪直接接觸。還能提升零售銷量,讓零售商主推產品。同時增強對渠道和市場的控制力。

渠道層次分零級、一級、二級等,寬度有獨家、選擇和密集三種。各種營銷渠道模式各有優缺點,要綜合考慮客戶、產品、廠商、經銷商、競爭對手和環境等因素。

潤滑油代理商快速切入市場,可通過廣告宣傳,如電臺廣播、戶外大屏、車貼等,重大節假日加大力度。也能利用互聯網宣傳,通過活動策劃、熱點話題、短視頻等吸引流量。

制定渠道策略時,不要重大輕小,重視小渠道,數量多價值也可觀。開發渠道要慎重,不要輕易談重要交易。還要定位,用一句話突出產品特點引起欲望。不要急于開發,先謀劃好目標市場、價格策略、營銷方式等重要問題。

特別聲明:本內容來自用戶發表,不代表太平洋汽車的觀點和立場。

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