問
沃爾沃付強怎樣應對競爭對手的挑戰?
沃爾沃付強應對競爭對手挑戰主要從以下方面著手:
首先是本地化生產。奧迪、寶馬等對手已實現本地化生產,沃爾沃雖在大慶、成都建整車生產基地,在張家口建發動機生產基地,但整體計劃未獲政府審批,國產化項目有所拖延。
其次是提升經銷網絡。沃爾沃經銷商網絡存在短板,與德系 ABB 相比差距明顯。付強走訪各地經銷商,了解沃爾沃發展情況,提出“三個一點”原則,即投資成本再低一點,規模再合理一點,品質再高一點,并進行“提純”經銷商,將聯合經銷商獨立剝離。同時下放權限給區域,加強經銷商培訓,調整金融方案。
另外,產品策略上,未來 5 年計劃向中國市場投放 10 款新車,全面覆蓋各車型。
付強還強調不參與價格戰,以免傷害品牌形象和經銷商利益。
在渠道變革方面,沃爾沃通過多樣化網點類型、合理化網點規模等舉措完善終端網絡布局,打造更具優勢的渠道體系競爭力,建立“網中網”模式。
此外,在品牌塑造上,沃爾沃致力于使品牌和人群清晰化,強調以“安全”為核心的品牌理念,強化健康和環保優勢。
特別聲明:本內容來自用戶發表,不代表太平洋汽車的觀點和立場。
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