購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)如何砍價(jià)能拿到最大優(yōu)惠？

購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)想要拿到最大優(yōu)惠，您可以這么做。

先確定自己想買(mǎi)的車(chē)型及配置，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、汽車(chē)網(wǎng)站、論壇等渠道了解這款車(chē)的優(yōu)惠力度，比如北上廣等地區(qū)的優(yōu)惠幅度通常較大，可作為參考。記住要收集車(chē)型口碑，像動(dòng)力、油耗、吐槽點(diǎn)等，作為砍價(jià)談資。

買(mǎi)車(chē)時(shí)間也很關(guān)鍵，六月到八月是車(chē)市淡季，這時(shí)銷(xiāo)售為完成任務(wù)更珍惜潛在用戶，砍價(jià)余地大。

還要了解車(chē)型是否即將改款或換代，廠商清理庫(kù)存會(huì)有降價(jià)優(yōu)惠。

去 4S 店時(shí)，選擇年輕男銷(xiāo)售，別選女銷(xiāo)售。看車(chē)要坐下來(lái)談價(jià)，別站著，站著銷(xiāo)售一般報(bào)指導(dǎo)價(jià)。別暴露心理價(jià)，讓銷(xiāo)售請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)拿最低價(jià)，說(shuō)價(jià)格合適就下定金。

當(dāng)銷(xiāo)售給出價(jià)格后，不管多少都要表現(xiàn)出遺憾和失望。可以和朋友一起說(shuō)車(chē)型缺點(diǎn)、競(jìng)品情況，暗示價(jià)格不合適就去別家。

如果銷(xiāo)售再次報(bào)價(jià)，仍不滿意就告訴銷(xiāo)售自己的心理價(jià)，比上一次報(bào)價(jià)低 1000 到 2000 元，讓銷(xiāo)售再去協(xié)商。若銷(xiāo)售和領(lǐng)導(dǎo)同意最好，不同意就自己和領(lǐng)導(dǎo)談，領(lǐng)導(dǎo)一般會(huì)再讓步。

砍價(jià)時(shí)心態(tài)要冷靜，適當(dāng)分析車(chē)型缺點(diǎn)，別表露喜悅。注意車(chē)輛落地價(jià)格，像購(gòu)置稅自己再算一遍。

可以多次造訪 4S 店，讓銷(xiāo)售知道你在比較價(jià)格。邀請(qǐng)朋友同行，造成“團(tuán)體購(gòu)車(chē)”錯(cuò)覺(jué)。砍價(jià)時(shí)靈活運(yùn)用策略，比如從別的配置車(chē)型談價(jià)。了解庫(kù)存情況，熱門(mén)車(chē)型砍價(jià)空間小。

總之，多跑幾家店，多對(duì)比，不著急付定金，就能拿到最大優(yōu)惠。