林肯中國(guó)有哪些獨(dú)特的營(yíng)銷策略

林肯中國(guó)有著一系列獨(dú)特的營(yíng)銷策略。

其一，堅(jiān)持“價(jià)值營(yíng)銷”。在汽車行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)激烈的背景下，林肯提升銷售“質(zhì)量”，讓經(jīng)銷商賣每輛新車都能盈利。比如冒險(xiǎn)家二手車殘值率在細(xì)分市場(chǎng)排第一，終端折扣率與奔馳相近且低于寶馬奧迪。

其二，注重產(chǎn)品規(guī)劃。2019 年是林肯的產(chǎn)品大年和國(guó)產(chǎn)元年，有三款重磅全新車型亮相，充分考慮中國(guó)客戶訴求，做到中國(guó)速度。

其三，推進(jìn)品牌本土化。用中國(guó)客戶熟悉的語言講述品牌故事，如對(duì)“靜謐之旅”理念進(jìn)行本土化解讀，并通過創(chuàng)新整合營(yíng)銷，結(jié)合線上線下互動(dòng)傳達(dá)品牌主張，全力推進(jìn)品牌年輕化建設(shè)。

其四，升級(jí)客戶體驗(yàn)。從 2014 年開始，林肯中心二樓免費(fèi)開放給車主過生日或辦派對(duì)，設(shè)立首席顧問師保障全流程個(gè)性化服務(wù)體驗(yàn)。2019 年上線全新電商平臺(tái)，升級(jí)到線上線下結(jié)合的林肯之道 2.0，疫情期間助力成為首個(gè)打通數(shù)字化購(gòu)車旅程的品牌。

2024 年，林肯制定“混動(dòng)家族”和“雙旗艦更新”戰(zhàn)略，以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2023 年，林肯銷售業(yè)績(jī)突破，全年銷量超 7 萬輛，全新一代航海家年銷量增長(zhǎng) 25%，細(xì)分市場(chǎng)排名第 6 并斬獲多項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)，冒險(xiǎn)家等車型也表現(xiàn)出色。

總之，林肯中國(guó)通過這些策略，不斷提升在中國(guó)市場(chǎng)的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。