大眾汽車(chē)集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)策略有什么特點(diǎn)

大眾汽車(chē)集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)策略具有多方面特點(diǎn)。

首先是市場(chǎng)細(xì)分，建立了覆蓋歐洲/其余市場(chǎng)、北美市場(chǎng)、南美/南非市場(chǎng)和亞太市場(chǎng)的控制結(jié)構(gòu)，在不同區(qū)域經(jīng)營(yíng)眾多制造工廠，并針對(duì)不同收入檔次人群推出奧迪、大眾和斯柯達(dá)等品牌，滿足多樣化需求。

其次是目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略，比如奧迪、大眾和斯柯達(dá)品牌形成“高-中-低”搭配，先推出高價(jià)車(chē)型獲取利潤(rùn)，再用大眾車(chē)型擴(kuò)大市場(chǎng)份額，最后用斯柯達(dá)車(chē)型搶奪市場(chǎng)。

再者是市場(chǎng)定位，針對(duì)不同消費(fèi)群體，如富豪等的豪華車(chē)定位，以及大眾品牌“國(guó)民車(chē)”的定位。

在 4P 策略方面，產(chǎn)品策略上豐富產(chǎn)品線，從 A0 到 B 級(jí)車(chē)型全覆蓋。價(jià)格策略上定位合理，會(huì)根據(jù)市場(chǎng)和產(chǎn)品更新適時(shí)調(diào)整，并推出優(yōu)惠活動(dòng)。渠道策略上采用多種銷(xiāo)售渠道，重視售后服務(wù)，嚴(yán)格管理銷(xiāo)售渠道。促銷(xiāo)策略上通過(guò)廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)和口碑營(yíng)銷(xiāo)提升品牌知名度和銷(xiāo)量。

總之，大眾汽車(chē)集團(tuán)憑借精準(zhǔn)的市場(chǎng)策略，在全球汽車(chē)市場(chǎng)占據(jù)重要地位