如何與汽車(chē)商家進(jìn)行有效的價(jià)格談判？

想要與汽車(chē)商家進(jìn)行有效的價(jià)格談判，得做好這些。

首先，充分準(zhǔn)備是關(guān)鍵。深入了解目標(biāo)車(chē)型，通過(guò)汽車(chē)網(wǎng)站、論壇等渠道，清楚市場(chǎng)價(jià)格、配置差異和近期優(yōu)惠活動(dòng)，還能咨詢有同款車(chē)購(gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)的朋友。

其次，選準(zhǔn)談判時(shí)機(jī)。月底、季度末、年底，還有車(chē)展期間、新車(chē)上市前，商家沖業(yè)績(jī)或清庫(kù)存時(shí)，更易做出價(jià)格讓步。

進(jìn)入談判環(huán)節(jié)，保持冷靜自信，別太早暴露心理價(jià)位，讓銷(xiāo)售先報(bào)價(jià)，仔細(xì)分析各項(xiàng)費(fèi)用構(gòu)成。

善于運(yùn)用比較策略，提及其他經(jīng)銷(xiāo)商更優(yōu)惠價(jià)格或同級(jí)別競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型更低報(bào)價(jià)，但信息得真實(shí)可靠。

若有可能，找銷(xiāo)售經(jīng)理談，他們價(jià)格決策權(quán)更大。

別只盯著價(jià)格，贈(zèng)品和服務(wù)也能爭(zhēng)取，像免費(fèi)保養(yǎng)次數(shù)、汽車(chē)裝飾、延長(zhǎng)質(zhì)保等。

談判時(shí)注意一些要點(diǎn)，別接受客戶第一個(gè)提議，適當(dāng)表現(xiàn)驚訝，扮勉為其難的銷(xiāo)售，關(guān)鍵時(shí)立場(chǎng)堅(jiān)定，給自己留談判空間，給消費(fèi)者還價(jià)空間，提升產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)值感，讓消費(fèi)者感覺(jué)“贏”了，借助公司高層力量，避免對(duì)抗性談判，用交換條件法、好人/壞人法、蠶食鯨吞法，價(jià)格讓步要有節(jié)奏，擬訂合同法。

在顧客詢價(jià)時(shí)，判斷其是否真要談價(jià)，觀察語(yǔ)氣神態(tài)，建立舒適區(qū)，別立即談價(jià)，通過(guò)詢問(wèn)了解背景和誠(chéng)意。

電話邀約時(shí)，別在電話里談價(jià)，不讓價(jià)不討價(jià)，不答應(yīng)不拒絕，新客戶以見(jiàn)面為目標(biāo)，老客戶爭(zhēng)取約到展廳或上門(mén)成交。

總之，做好準(zhǔn)備，選對(duì)時(shí)機(jī)，用對(duì)策略，就能在與汽車(chē)商家的價(jià)格談判中占據(jù)主動(dòng)，爭(zhēng)取到滿意價(jià)格。