油價即將下調(diào)時，加油站的經(jīng)營策略會有怎樣的調(diào)整？

當油價即將下調(diào)時，加油站的經(jīng)營策略主要有以下調(diào)整：

拓展非油業(yè)務：突破非油業(yè)務瓶頸，將其拉回健康發(fā)展道路，擴大企業(yè)生存空間。非油業(yè)務主打快消品、車輔品和應季生鮮品。利用自媒體培養(yǎng)客戶在便利店消費的需求和習慣，開展長期互動項目。

跨領域合作：通過與旅游景點、旅行社、社區(qū)、學校、企業(yè)等合作，共建主題活動，發(fā)放用油補貼，刺激客戶需求，帶動銷量增長，對沖行業(yè)風險。

優(yōu)化營銷方案：提升效益意識，把握好量價關系，制定符合實際的營銷方案。處理好與周邊競爭對手的競合關系，共同維護市場價格穩(wěn)定。突出員工增量創(chuàng)效獎勵，提升現(xiàn)場服務水平。

深挖會員潛力：重點宣傳汽油會員日優(yōu)惠政策等，通過會員日鎖定客戶。加強柴油銷售，制造市場觸底反彈預期。提升現(xiàn)場效率，做強增值服務。

吸收“忠粉”：提前告知優(yōu)質(zhì)客戶群加油時間，拉近與客戶距離，吸收忠實粉絲。提前制定營銷方案，通過油非互動帶動非油銷售，精準傳遞活動信息。

在非油上找平衡：抓住節(jié)日契機，開展年貨一條街活動，利用高毛利商品組合增加利潤，彌補油品降價影響。

強化宣傳服務：重視宣傳，利用交流平臺及時發(fā)布信息。拓展市場渠道，積極“走出去”。強化增值服務能力，樹立正確服務意識。

放大降價優(yōu)勢：利用品牌優(yōu)勢和宣傳力度，開展非油商品宣傳促銷活動，鼓勵員工宣傳降價信息。“三跟進”：宣傳氛圍跟進，利用多種方式擴大優(yōu)惠措施宣傳。拜訪客戶跟進，梳理需求信息，鞏固油價保供。服務舉措跟進，增加服務功能，延伸服務范圍。

民營加油站定價：影響定價決策的內(nèi)部因素包括營銷目標、營銷組合策略、成本和組織機構(gòu)。營銷目標不同，定價策略不同。價格要與產(chǎn)品、渠道、促銷配合。企業(yè)要監(jiān)控好成本，定價多由專門機構(gòu)負責。影響定價決策的外部因素包括市場需求和競爭對手的成本、價格與供應。市場需求決定價格上限，寡頭競爭市場中價格和服務是主要競爭因素。競爭對手的情況會影響競爭反應模式與力度，現(xiàn)行費率定價法被普遍選擇。

應對行業(yè)變化：低油價時代有利于加速國內(nèi)成品油市場去庫存，巨頭們加速數(shù)字化運營，爭奪市場份額。民營油站需更新運營模式，滿足消費者數(shù)字化需求。不少互聯(lián)網(wǎng)平臺幫助民營油站實現(xiàn)數(shù)字化。