問
汽車銷售如何進行有效的市場調(diào)研?
汽車銷售進行有效的市場調(diào)研,以下這些方法能幫到您。
首先是抽樣方法,像判斷抽樣法,這得抽樣人員對總體有深入了解,避免選極端類型,多選中間和平均型樣本,從而通過典型樣本了解全體情況。
任意抽樣法,抽取樣本按調(diào)查人員方便來,假定母體中個體基本相似,這方法簡單能及時獲信息,但代表性差,多用于探測性調(diào)研。
還有配額抽樣法,和分層隨機抽樣相似,分層同時按比例配額,由調(diào)查人員按標(biāo)準(zhǔn)自由選樣本。
市場調(diào)研的組織過程分四個階段。先確定調(diào)查目的,擬定主題,要做初步分析和非正式探測性調(diào)查明確問題,確定目的,還要對調(diào)查可行性研究,確定范圍、規(guī)律、人員、時間、費用等,分析經(jīng)濟效益和社會效果,避免走彎路和浪費,保證結(jié)果準(zhǔn)確及時。
資料來源主要兩種,一是實際調(diào)查得到的第一手資料,二是公開出版物等的第二手資料,有助于了解宏觀信息,營銷調(diào)查分直接和間接兩種獲取資料方式。
汽車市場分析很重要,包括環(huán)境、消費者購買行為、行業(yè)競爭者、產(chǎn)品等分析。比如汽車市場環(huán)境分析,營銷人員要考慮包含哪些內(nèi)容和如何維護企業(yè)經(jīng)營生態(tài)環(huán)境、創(chuàng)建經(jīng)營鏈條。
總之,汽車銷售要做好市場調(diào)研,得選對抽樣方法,按組織過程的階段來,用好資料來源,重視市場分析,這樣才能更有效地了解市場,促進銷售。
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