比亞迪連續(xù)成為泰國(guó)銷冠，其營(yíng)銷策略有何特別之處？

比亞迪連續(xù)成為泰國(guó)銷冠，其營(yíng)銷策略特別之處在于多方面。

一是充分借助泰國(guó)政府對(duì)電動(dòng)汽車行業(yè)的大力支持。泰國(guó)政府設(shè)定了明確目標(biāo)，如 2030 年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)汽車 30%為零排放車，2035 年零排放車達(dá) 135 萬(wàn)輛，還對(duì)本地化生產(chǎn)的純電動(dòng)汽車給予補(bǔ)貼，下調(diào)乘用車稅率并對(duì)外國(guó)汽車制造商提出本地化生產(chǎn)要求。

二是出海戰(zhàn)略成功，產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)匦枨蟆Ｒ?ATTO 3 為例，自 2022 年 11 月開(kāi)售就迅速占據(jù)市場(chǎng)第一，開(kāi)售首日就有預(yù)訂潮，甚至有車友半夜排隊(duì)訂購(gòu)。

三是布局不斷完善。截至目前共有 33 家門(mén)店，累計(jì)銷售乘用車超 17000 臺(tái)。位于泰國(guó)的首個(gè)海外乘用車生產(chǎn)基地已投入建設(shè)，預(yù)計(jì) 2024 年開(kāi)始投產(chǎn)，年產(chǎn)能約 15 萬(wàn)輛，滿足當(dāng)?shù)丶爸苓厙?guó)家市場(chǎng)需求。

四是本地化生產(chǎn)和渠道布局到位。2022 年 9 月與泰國(guó) WHA 偉華集團(tuán)簽約建羅勇府工廠，2023 年 3 月奠基，預(yù)計(jì)帶來(lái) 1 萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位。到 2024 年 6 月，門(mén)店已達(dá) 108 家，計(jì)劃達(dá) 150 家覆蓋 77 個(gè)府。

五是精準(zhǔn)市場(chǎng)定位和有效宣傳推廣。針對(duì)泰國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)推出適合產(chǎn)品，并通過(guò)各種渠道廣泛宣傳，吸引大量消費(fèi)者。

六是提供便捷售后服務(wù)，提升購(gòu)車體驗(yàn)。

七是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯。如元 PLUS 與海豚兩款車，包攬當(dāng)?shù)丶冸婁N量冠亞軍，市占率達(dá) 47%。這兩款車搭載領(lǐng)先的純電動(dòng)平臺(tái) e 平臺(tái) 3.0，配置緊貼用戶需求，性價(jià)比高，技術(shù)領(lǐng)先，加速、油耗、體驗(yàn)遠(yuǎn)超同級(jí)車。