問
便宜買車需要掌握哪些砍價技巧?
便宜買車掌握砍價技巧很重要。
首先,買車前要做足功課,通過網(wǎng)絡(luò)搜索、咨詢親友等方式,了解車型配置、價格定位、口碑,確定心理價位,比如參照北上廣最低成交價并下調(diào) 2000 元。
到 4S 店選年輕男銷售,別選女銷售,看準車型后找位置坐下來談,別暴露心理價,讓銷售請示領(lǐng)導拿最低價,說合適就下定金。
銷售給出最低價后,要裝出失望,和朋友說車型缺點、競品優(yōu)勢,暗示可能去別家,讓銷售再協(xié)商。
再次報價后仍表遺憾,夸贊銷售服務(wù),告知心理價,低 1000 到 2000 元,若不同意可親自和領(lǐng)導談。
砍價時別一開口要最低價,先問原因再還價,讓對方把最低價寫合同上,別只看裸車價,連同購置稅和保險一起談。
說在別家看過更便宜,要有耐心,別輕易走人。表達想買車心情,別太糾結(jié)。
選好經(jīng)銷商,別被禮物迷惑,貨比三家。提前準備,了解車型資料、各地報價和車主評價。
了解車輛價格,掌握廠商指導價和真實成交價。淡季六月到八月買車談價余地大。
充分了解車型,換代改款時會降價,砍價幅度能增大。一個城市多家 4S 店,砍價后透露去下一家,砍價時心態(tài)冷靜,分析車型缺點,不表露喜悅,坐下來詳談讓銷售感受誠意。
注意車輛落地價格,自己算購置稅等。
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