分期買車便宜的幅度有多大？

分期買車的便宜幅度沒有固定標(biāo)準(zhǔn)，會受到多種因素影響。

像大眾途岳這類合資 SUV，在部分地區(qū)優(yōu)惠能達(dá) 3 萬以上，有的甚至近 5 萬。貸款買車比全款更便宜的情況不少見。

4S 店希望客戶分期買車，原因有三。一是廠家或 4S 集團(tuán)有分期滲透率的經(jīng)營指標(biāo)考核，銷售分期賣車有提成，全款賣車可能受罰。二是分期容易差異化搞定客戶，比如把裸車價做低，月供稍高，客戶不易察覺幾年后總還款增多。三是分期廠家或銀行會給 4S 店返傭，像寶馬 5 系利息高，返傭也多。

以 15 萬的車為例，5 年分期和全款的差別要考慮首付比例、年化利率、返點(diǎn)等。比如年化利率 4.8%，貸款 90%，首付 10%，裸車價 13 萬，首付款 13000 元，購置稅 11504 元，保險 5000 元左右，上牌費(fèi) 200 元，首付款落地 29704 元。貸款 13 萬，5 年總利息 31200 元，若有 13 個點(diǎn)返給客戶，實(shí)際利息 14300 元，月供 2686 元。

朗逸 PLUS 上市 2 個月后分期優(yōu)惠 2.2 - 2.3 萬元之間，全款分期優(yōu)惠能差 6000 元。對價格敏感的客戶會比價，當(dāng)?shù)馗鞯暌灿袘?yīng)對話術(shù)。

總之，如果有好的投資渠道能盈利，貸款分期可能合適。若為買車剛需且需貸款，建議走廠家的免息貸款。不太熱門的車型有時會提供真正免息貸款。直接從銀行貸款操作較難且利息偏高，在 4S 店走廠家金融渠道更劃算，廠家為完成金融考核會主推并提供更多優(yōu)惠。