車主參考價和指導價是什么意思？車輛廠商指導價是落地價嗎

君威 參考價：15.98萬起

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購置稅優惠 經銷商報價 車主點評(3737條)

相信大家在買車的時候，都遇到過參考價、指導價等問題。很多朋友不知道價格不同的含義。車主參考價和指導價是什么意思？

車主參考價格

這個參考價其實就是經銷商對這款車的報價。是汽車加價或打折后的價格。通常這個價格受地域、銷量、產量等因素影響。比如一輛車官方售價10萬，而4S店后期優惠2萬，報價只有8萬，那么這8萬就是車主的參考價。

指示性價格

所謂指導價，其實就是車輛未投保、未上稅時的裸車價。通常是汽車制造商設定的銷售價格。新車上市前會公布基本指導價，一般不會更改，除非是官方降價。雖然指導價不是一輛車的最終售價，但卻是一個非常重要的參考指標。

車輛廠商指導價是落地價嗎？

不是，廠家指導價其實就是上述指導價，是不含保險、車稅等的裸車價。落地價就是交易價格，也就是說當用戶真正辦理了合法手續，可以開車上路的時候，車輛的所有費用加起來就是落地價，包括購置稅、保險、車船稅、上牌等等。

例如

目前在售的2020款別克君威（查成交價|參配|優惠政策）廠商指導價為18.88萬-24.98萬元，為車輛“指導價”；

這款車上市一段時間后，為了促進銷量，這款車在4S某店的售價降到了14.36萬-20.78萬元，也就是“車主參考價格”；

當用戶“小明:我看中了14.36萬元的入門級別克君威，所以欣然購買了車輛。在支付了購置稅、保險、車船稅、上牌等各種費用后，小明在這輛車上一共花了16.2萬元，所以這個價格是“落地價”。