10萬(wàn)元怎么做汽配

隨著互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和云計(jì)算技術(shù)的興起，傳統(tǒng)汽車零部件行業(yè)受到越來(lái)越大的沖擊。行業(yè)從業(yè)人員越來(lái)越多，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。同時(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)和即時(shí)通訊的普及，汽車零部件行業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)的信息不對(duì)稱優(yōu)勢(shì)逐漸瓦解，互聯(lián)網(wǎng)電商和風(fēng)險(xiǎn)投資的進(jìn)入是汽車零部件行業(yè)改革的序幕。在這樣的時(shí)代背景下，汽車零部件企業(yè)走到了發(fā)展的十字路口。如何在行業(yè)的變革中及早布局，尋求未來(lái)發(fā)展的機(jī)會(huì)？

在我看來(lái)，汽配行業(yè)現(xiàn)在是春秋戰(zhàn)國(guó)，諸侯割據(jù)，連年混戰(zhàn)。沒(méi)有絕對(duì)強(qiáng)大到可以一統(tǒng)汽配江湖的力量。但不可小覷的是，隨著技術(shù)的發(fā)展和資本的進(jìn)入，未來(lái)汽車零部件市場(chǎng)將形成多個(gè)寡頭壟斷的局面。中小汽車零部件商會(huì)出于資金、規(guī)模、服務(wù)、技術(shù)、效率等方面的原因，要么組建，要么脫離這個(gè)行業(yè)。即使現(xiàn)在還存在于這個(gè)行業(yè)，企業(yè)的發(fā)展和盈利能力也永遠(yuǎn)無(wú)法和過(guò)去相比。

面對(duì)這樣的趨勢(shì)，汽配經(jīng)銷商必須改變傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式，不能再固守內(nèi)涵式的企業(yè)發(fā)展道路:線下經(jīng)營(yíng)，步步批發(fā)，看重毛利，忽視服務(wù)，抗債等等。未來(lái)的發(fā)展一定是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)大業(yè)務(wù)版圖，通過(guò)規(guī)模效應(yīng)和良好的服務(wù)，以越來(lái)越微薄的毛利率提升利潤(rùn)絕對(duì)值并快速擴(kuò)張，依靠規(guī)模主導(dǎo)市場(chǎng)。只有當(dāng)汽配行業(yè)的平均利潤(rùn)率下降到社會(huì)平均利潤(rùn)率，更多的汽配經(jīng)銷商倒閉或退出，行業(yè)重新洗牌，那些通過(guò)改革活下來(lái)的汽配企業(yè)，才能在這個(gè)行業(yè)走得更長(zhǎng)、更遠(yuǎn)、更好。

汽配經(jīng)銷商希望通過(guò)線下發(fā)展來(lái)拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，也可以自建電商平臺(tái)，或者與凱斯等汽配電商平臺(tái)合作。但如果你想做大生意，你必須增加投資額。同時(shí)，由于汽車零部件行業(yè)會(huì)計(jì)周期長(zhǎng)，貨物周轉(zhuǎn)率低，加劇了對(duì)資金的需求。

但現(xiàn)實(shí)是，面對(duì)長(zhǎng)尾汽車零部件行業(yè)，傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)很難介入:

一是行業(yè)內(nèi)配件質(zhì)量參差不齊，金融機(jī)構(gòu)不具備鑒別配件真?zhèn)蔚哪芰Γy以通過(guò)存貨質(zhì)押的方式給予資金支持；

二是行業(yè)內(nèi)存在大量無(wú)發(fā)票業(yè)務(wù)，金融機(jī)構(gòu)很難通過(guò)開(kāi)具發(fā)票等方式驗(yàn)證汽配經(jīng)銷商交易的真實(shí)性；

三是大量汽車配件經(jīng)銷商財(cái)務(wù)制度不健全，資金、賬目、流水不規(guī)范，難以達(dá)到金融機(jī)構(gòu)的要求；

第四，大量汽配經(jīng)銷商屬于中小型汽配經(jīng)銷商，融資金額低，頻率高，需求迫切。金融機(jī)構(gòu)只是線下運(yùn)營(yíng)需要大量的人力投入，但收入并不高。繁雜的手續(xù)給汽配經(jīng)銷商增加了大量的時(shí)間成本，得不償失。

所以，汽車配件市場(chǎng)是銀行和金融機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期想進(jìn)入?yún)s很難進(jìn)入的群體。

近年來(lái)有一些針對(duì)小微企業(yè)主的信用貸款，但是額度小、利息高、手續(xù)復(fù)雜、通過(guò)率低，沒(méi)有真正滿足這個(gè)群體的融資需求。房地產(chǎn)抵押融資雖然可以解決部分資金需求，但對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)說(shuō)，并不是解決資金問(wèn)題的根本。

長(zhǎng)期以來(lái)，汽車零部件廠商都是通過(guò)同業(yè)拆借或者民間借貸來(lái)解決暫時(shí)的資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題，當(dāng)然付出的成本也很高。但隨著國(guó)家對(duì)民間借貸市場(chǎng)的整頓，未來(lái)民間融資的難度將逐漸加大:2019年2月28日，最高法、最高檢、公安部、司法部聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于辦理非法借貸刑事案件的若干意見(jiàn)》，對(duì)非法借貸作出明確界定，包括出借資金10次以上、累計(jì)借款200萬(wàn)元以上、非法獲利80萬(wàn)元以上、出借人50人、造成借款人或者近親屬、家庭成員自殺死亡等在立案、起訴、執(zhí)行、訴前保全等階段區(qū)別對(duì)待。2020年8月20日，最高法發(fā)布通知，將民間借貸利息調(diào)整為年利率15.4%。以上種種措施在規(guī)范民間借貸市場(chǎng)的同時(shí)，也在無(wú)形中挫傷了民間借貸投資者的積極性。以后頻繁、高息的民間借貸將不受法律保護(hù)。這意味著民間借貸的難度會(huì)加大，因?yàn)闆](méi)有投資人敢借，債務(wù)人違約會(huì)變得更加肆無(wú)忌憚。

而平臺(tái)化的供應(yīng)鏈金融模式，很大程度上解決了汽配經(jīng)銷商的融資問(wèn)題。它將金融機(jī)構(gòu)的信貸關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了貿(mào)易的真實(shí)性上，大大降低了金融機(jī)構(gòu)對(duì)汽車零部件經(jīng)銷商的信貸門檻。同時(shí)，由于汽配經(jīng)銷商的交易數(shù)據(jù)由電商平臺(tái)留存，金融機(jī)構(gòu)可以通過(guò)系統(tǒng)對(duì)接直接在平臺(tái)上查詢汽配經(jīng)銷商的歷史數(shù)據(jù)，無(wú)論是否開(kāi)票，是否有財(cái)務(wù)報(bào)表，都可以為汽配經(jīng)銷商融資提供極大的便利。

依托電商平臺(tái)，金融機(jī)構(gòu)可以分析歷史交易記錄，從訂單、物流、賬單流、資金流等多個(gè)維度輔助驗(yàn)證客戶交易的真實(shí)性。，摒棄了對(duì)發(fā)票和流水單一數(shù)據(jù)的依賴，又因?yàn)橛唵慰梢约皶r(shí)在線查詢，原則上汽配經(jīng)銷商的融資不受額度上限的控制。只要交易真實(shí)性沒(méi)有問(wèn)題，融資就不會(huì)受到干擾，而且是純線上操作。汽配經(jīng)銷商不用像線下一樣去金融機(jī)構(gòu)辦理相關(guān)手續(xù)，金融機(jī)構(gòu)也不用簽約、拍照、面試.....汽配經(jīng)銷商不用提供資產(chǎn)擔(dān)保和抵押，金額會(huì)隨著訂單金額的增加而增加，真正滿足了企業(yè)的融資需求。

以凱斯汽車零部件電子商務(wù)平臺(tái)為例。汽車零部件經(jīng)銷商通過(guò)凱斯電子商務(wù)平臺(tái)擴(kuò)大了交易區(qū)域和規(guī)模。平臺(tái)與外部金融機(jī)構(gòu)合作，根據(jù)訂單為汽車零部件經(jīng)銷商融資。汽車零部件經(jīng)銷商在凱斯平臺(tái)上銷售越多，外部金融機(jī)構(gòu)給予的訂單融資金額越大，利息越低。同時(shí)，外部金融機(jī)構(gòu)也可以根據(jù)汽配經(jīng)銷商在凱斯平臺(tái)的銷售歷史記錄和外部第三方數(shù)據(jù)，給出融資額度。當(dāng)汽車配件經(jīng)銷商需要資金時(shí)，不僅可以通過(guò)銷售訂單獲得融資，還可以通過(guò)以往的銷售記錄獲得低成本的資金，一舉兩得。

因?yàn)槠脚_(tái)供應(yīng)鏈金融的出現(xiàn)，汽車配件經(jīng)銷商可以快速回籠資金，實(shí)現(xiàn)高速周轉(zhuǎn)，從而在同樣的毛利率下獲得更高的利潤(rùn)。同時(shí)也可以擴(kuò)大銷售區(qū)域，提高零配件的品類，不需要通過(guò)調(diào)貨給別人做婚紗。這一切的前提是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)電商模式實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)銷售。雖然看似多付了一點(diǎn)傭金，但它帶來(lái)的規(guī)模效應(yīng)和金錢價(jià)值是無(wú)法比擬的。

時(shí)代在變，科技在進(jìn)步，整個(gè)人類的生活和生產(chǎn)方式都在發(fā)生劇變。如果仍然堅(jiān)持傳統(tǒng)思維，線下開(kāi)拓客戶，線下交易，而不是擁抱變化，我們很可能會(huì)像手機(jī)、BP機(jī)一樣被時(shí)代無(wú)情淘汰，有時(shí)甚至連招呼都不打。