卡羅拉為什么勝于雷凌，淺談豐田卡羅拉和雷凌兩款車

卡羅拉 參考價：11.68萬起

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基于歐版卡羅拉（查成交價|參配|優惠政策）和美版卡羅拉打造的卡羅拉和雷凌（查成交價|參配|優惠政策），尺寸完全相同，動力構成完全相同，內飾設計和空間布局完全相同，甚至價格區間也完全相同。但從2016年4月到2017年3月的市場銷量來看，雷凌的月均銷量幾乎是卡羅拉的一半。我們來分析一下卡羅拉為什么比雷凌好，討論一下豐田卡羅拉和雷凌的優劣。

外觀，這是很多人買車時首先考慮的因素。雖然雷凌和卡羅拉出自同一個平臺，但兩款車型的設計風格卻大相徑庭。卡羅拉注重中庸和大氣，更符合國人審美；雷凌更強調運動和視覺沖擊。考慮到目標客戶的特點和國內消費者的審美標準，卡羅拉比雷凌更討人喜歡。卡羅拉看起來更舒適，這也是很多人放棄雷凌的原因，盡管它的終端價格便宜幾千美元。

雷凌之所以在銷量上遠遠落后于卡羅拉，是因為除了外觀上的小問題，其配置并沒有卡羅拉那么貼近消費者的實際需求。以新推出的1.2T車型為例。雖然兩款車型的起售價都是10.98萬元，但側重點不同。雷凌更注重與駕駛相關的方面，而卡羅拉更注重家庭。

1.2TE手動新銳版和1.2T手動GL是雷凌/卡羅拉1.2T入門級車型。雖然它們的價格都等于10.98萬元，但配置卻不一樣。雷凌的優勢在于增加了發動機電子防盜、行車電腦和座椅高度調節，卡羅拉的優勢在于提供了鋁合金輪圈、前霧燈、后視鏡加熱等。從日常使用來看，卡羅拉多出來的配置更實用。先說卡羅拉比雷凌好的客觀原因。

出身真的很重要，名字也很重要。

不同的出身有不同的人生，后來居上的雷凌顯然沒有卡羅拉根出名。卡羅拉和卡羅拉是豐田在全球最暢銷的A級車。被一系列光環籠罩的卡羅拉，就像是家族的首席代表，在哪里都是大名鼎鼎。作為一個弟弟，雷凌需要非常努力地工作來獲得成功的機會。

基礎用戶也很重要，時間積累的優勢是短期內無法逾越的。

在新卡羅拉誕生之前，一汽豐田擁有大量威馳（查成交價|參配|優惠政策）、卡羅拉、老卡羅拉的客戶，為新卡羅拉提供了大量的基礎客戶。雷凌只能看著直線升級的優勢，給老客戶帶來新客戶。在雷凌誕生之前，銷量不好的只有一款雅力士（查成交價|參配|優惠政策），客戶有限的庫存也比不上卡羅拉。

產品定位很重要，放棄1.6的雷凌差距更大。

2017款雷凌放棄了之前的1.6L車型，或許是考慮到2017款1.6L車型的補貼無論如何都會取消，用1.2T和1.8L的組合就夠了，然而市場并不買賬。一位終端經銷商最直接的反饋是，1.6L車型取消后，雷凌的月銷量明顯下降，不到100輛。之前月銷量都在100臺以上。卡羅拉的產品品類明顯更豐富，可選性更強。雷凌忽略了大量網約車公司會購買1.6L車型。

至于卡羅拉對雷凌個性的中庸，這是有爭議的。以上三個因素已經決定了雷凌在中國的市場份額是卡羅拉的補充，但并不能和卡羅拉并駕齊驅。對于豐田來說，一款車型兩種銷售方式既照顧了合資企業對車型的需求，又滿足了A級車市場份額的增加。總之，除了外觀，兩者絕對是雙胞胎款，沒有絕對的區別。