U.MA總裁：優(yōu)瑪新零售如何引爆終端新生態(tài)？

　　6月30日，中國新市代大會
　　在廣州香格里拉大酒店開幕
　　4小時全程高能現(xiàn)場爆棚
　　U.MA優(yōu)瑪總裁鐘瑞林親自現(xiàn)身分享經(jīng)驗
　　燃爆廣州的中國新市代大會

　　中國新市代大會
　　中國新市代大會至今已舉辦3屆，“中國新市代”是雅森“連市縣、通門店”的關(guān)鍵組織。雅森的市代資源一直是行業(yè)最多的，現(xiàn)在雅森開始在全國各地建立基層組織，，1市1家優(yōu)選661個新市代，助力新生市代轉(zhuǎn)型，為上游企業(yè)搭建新渠道建設(shè)平臺。6月30日，中國新市代大會在廣州香格里拉大酒店圓滿舉辦，本次大會由U.MA優(yōu)瑪有限公司贊助支持。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)趨勢和新零售概念的深入，后市場終端業(yè)態(tài)發(fā)生了快速變化，U.MA優(yōu)瑪總裁鐘瑞林認(rèn)為：“優(yōu)瑪準(zhǔn)備開設(shè)2000家的優(yōu)瑪車膜4S店，優(yōu)瑪車膜的4S店就是批發(fā)商和代理商授權(quán)終端門店轉(zhuǎn)型，通過全國范圍落地系統(tǒng)、集客引流支持系統(tǒng)和門店營銷展示系統(tǒng)，形成從原材料研發(fā)生產(chǎn)到新零售的模式。”

　　在大會中U.MA優(yōu)瑪總裁鐘瑞林發(fā)表主題演講
　　《優(yōu)瑪新零售引爆終端新生態(tài)》
　　致尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)和代理商們：

　　大家好！優(yōu)瑪這個品牌近兩年可能在市面上活動的頻次不是特別高，因為這兩年我們隨著行業(yè)的變化做了一些市場調(diào)整，包括對終端市場需求的一些梳理。今天在座的我看有一些是跟我們優(yōu)瑪曾經(jīng)有過合作的客戶。優(yōu)瑪至今在中國市場的發(fā)展已經(jīng)有23年的時間。目前我們推出一個全新的市場運(yùn)作方式叫做優(yōu)瑪新零售，也就是說在國內(nèi)我們自己去開發(fā)優(yōu)瑪車膜的4S店，這個模式目前在國內(nèi)來講還是沒有人去做的。今天我想從“新格局、新優(yōu)瑪、新零售、新市代、新生態(tài)、新未來”這幾個層面跟大家做一些分享。

　　主題演講內(nèi)容如下：
　　我們今天的會議主題叫《中國新市代大會》，我對這個主題的定義是新的城市代理模式的一個大會。優(yōu)瑪從創(chuàng)立到現(xiàn)在，我們累積服務(wù)的終端門店的經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到了6000多家，包括主機(jī)廠、4S店集團(tuán)。目前我們已經(jīng)是國內(nèi)產(chǎn)能最大、規(guī)模最大的一個自主研發(fā)生產(chǎn)工廠。目前有兩個工廠，第一塊是產(chǎn)能，生產(chǎn)線我們目前是最多的，第二，凈化廠房的級別，千級凈化廠房，屬于國家重點扶持的。作為工廠來講，以前優(yōu)瑪這個品牌的定位就是渠道商品牌，你的貨其實靠渠道商、代理商、批發(fā)商來銷售的，那么如果門店生意不景氣導(dǎo)致了批發(fā)代理的量也會下來，作為一個產(chǎn)能非常大的工廠，我們必須要調(diào)整戰(zhàn)略和布局。

　　目前幾乎所有國內(nèi)工廠的原材料都是美國壟斷的，我們做第四個工廠的意義就在于我們自己去生產(chǎn)，我們公司目前在連云港買了600畝地，就是要做原材料的研發(fā)和生產(chǎn)，希望可以改變我們原材料受美國壟斷這樣一個局面。最后我們會有五六個工廠，到第六個工廠建完了我們可以達(dá)到跟美國伊斯曼同體量，甚至超過他體量的規(guī)模。這是我們工廠的一個相關(guān)的介紹。

　　接下來，我們要打市場占有率，我們就要分析按照哪種打法來走？我們花了大量的時間去走訪門店，我們羅列了一下有幾塊市場行情，首先最大的影響因素是資本市場對我們這個行業(yè)的影響；第二，互聯(lián)網(wǎng)對我們這個行業(yè)的影響，現(xiàn)在你看幾乎各大品牌都開始去做網(wǎng)店，做網(wǎng)商，甚至很多年輕人做微商，以前靠這種信息不對稱賺的錢現(xiàn)在很難掙了。

　　資本市場跟互聯(lián)網(wǎng)的影響，我們從兩個層面去分析，為什么現(xiàn)在門店沒有生意？第一，手上有點錢的，比如說一年能賺一百萬以上的，算是中高層的消費(fèi)群體，再到一些門店會發(fā)現(xiàn)，以前在店里面消費(fèi)，你讓他貼一萬塊錢的膜可能眼睛都不眨一下就貼了，可以貼出好幾十萬的銷售額出來，但是你現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)生意越來越難作。為什么？我們發(fā)現(xiàn)需求是始終在的，現(xiàn)在各種網(wǎng)貸、信貸之類的導(dǎo)致我們90后，還有相當(dāng)一部分80后的消費(fèi)群體，消費(fèi)力沒有像以前那么好了。我們網(wǎng)上能看到一個數(shù)據(jù)，90后平均負(fù)債12萬，也就是說種種原因?qū)е挛覀儸F(xiàn)在門店的消費(fèi)力在下降。

　　第二，我們這個行業(yè)這兩年也發(fā)生了一些變化，比如說同質(zhì)化的產(chǎn)品，包括營銷的品牌推廣的難度越來越大，企業(yè)目前經(jīng)營的壓力越來越大，所以資本市場一進(jìn)來直接產(chǎn)生的就是價格戰(zhàn)，影響最大的就是在座的代理商跟批發(fā)商。如果你不轉(zhuǎn)型你會面對下面的門店進(jìn)貨量很少，上面的工廠品牌商會給你更多的壓力，你還要備貨，銷售周期會變得很長，那么你這些貨賣給誰？

　　很多品牌現(xiàn)在都在做線上的平臺，線上線下一相結(jié)合的時候，代理商、批發(fā)商、中間環(huán)節(jié)會非常被動，而且直接下沉到終端門店的時候，工廠直接下沉到終端，我們優(yōu)瑪以前的代理商基本上都是8個分公司自己去做。我們接下來新零售的做法鋪下去，大概投入將近20多個億，中間環(huán)節(jié)基本上會優(yōu)化掉，但是也不是說把它踢掉，而是說在座的批發(fā)商、代理商要去轉(zhuǎn)型，這個市場不是沒有需求，是有需求的，但是你需要想辦法把它的消費(fèi)力拉上來。

　　優(yōu)瑪目前新零售的玩法是怎么玩的？我們有一整套非常完善的系統(tǒng)，我們?nèi)珖鴾?zhǔn)備開設(shè)2000家的優(yōu)瑪車膜4S店，這個車膜的4S店跟我們現(xiàn)在代理商大會相結(jié)合，你以前是城市代理商或縣級代理商，現(xiàn)在你要轉(zhuǎn)型去做服務(wù)，整個的運(yùn)作和規(guī)劃是優(yōu)瑪品牌在做，你可以幫我做服務(wù)，我不需要你用錢來進(jìn)貨。

　　我們會給門店提供什么？第一，全國范圍內(nèi)落地的系統(tǒng)；第二，全國范圍內(nèi)的集客引流支持系統(tǒng)，一家店一天體驗4臺車，產(chǎn)值怎么都是過百億的，我拿1%的費(fèi)用做廣宣；第三，店里面的營銷展示系統(tǒng)，體驗銷售轉(zhuǎn)化系統(tǒng)也是由我們總部來統(tǒng)一免費(fèi)提供的。還有技術(shù)保證、相關(guān)的技術(shù)培訓(xùn)、優(yōu)瑪會員，我們有一個優(yōu)瑪商業(yè)學(xué)院，提高銷售人員的銷售專業(yè)度，提升老板的經(jīng)營管理能力，提升整個店面的銷售能力。我們會有一個APP出來，這個APP是用來做用戶的管理，線上的結(jié)算、貨物的管理等等，這個APP整個要形成一個閉環(huán)，從產(chǎn)業(yè)鏈的源頭，原材料的研發(fā)生產(chǎn)到新零售的模式，到整個APP用戶服務(wù)跟裂變，形成一個閉環(huán)。

　　在車膜這個行業(yè)里面，優(yōu)瑪屬于真正意義上的新零售。行業(yè)里面有“1+N”的模式，雖說是新零售，只是變相的變成了代理而已。我們現(xiàn)在這套體系是這樣的，工廠無限免費(fèi)鋪貨，比如說在座的經(jīng)銷商、代理商你們想做這套模式，沒問題，你現(xiàn)在是代理，只要你有門店，或者說你愿意去做服務(wù)轉(zhuǎn)型，如果你不去做，你能改變互聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)的發(fā)展趨勢嗎？資本市場一旦站出來說話的時候，你覺得還有你的生存余地嗎？所以我認(rèn)為代理商或者批發(fā)商轉(zhuǎn)型做服務(wù)是必須要去做的。

　　那么你選擇誰跟你一起轉(zhuǎn)型這個非常重要。我們首先解決門店的一個問題：我不需要你花錢進(jìn)貨，這個貨物我們會有兩種方式，一個是我的優(yōu)瑪4S店，一個是2S店，4S店是要養(yǎng)技師的，如果代理商要轉(zhuǎn)型，你自己要有自己的門店，你沒有自己的門店，我其實建議你們自己去搞一家店，因為單純靠走價格，走貨，走貿(mào)易的方式根本行不通，我們通過APP做裂變，線上的銷售商鋪，還有包括線下門店的管理，全國庫存的管理，用戶線上支付，自動分錢系統(tǒng)，用戶質(zhì)保系統(tǒng)。整個模式就是零庫存、零成本、零壓力、零風(fēng)險、高收益、高穩(wěn)定，我們現(xiàn)在這個操作方式，我不需要你增加額外的投入，但是前提是你想上這個項目，你只要交給我們保證金，如果你不做了，我們完完全全的交給你。收益按比例分，定下來是多少就是多少，價格也是統(tǒng)一的，整個我們大概20個億的投入。整個項目不會說我今天在做明年我就不做了。包括我們2S模式里面，像連鎖店，維修、改裝、洗車其實都是我們合作的范圍。

　　對于整個的傳統(tǒng)市場，優(yōu)瑪打造了一個新概念是什么？就是新市代，新的城市合伙人模式，而不是簡單的代理商模式，傳統(tǒng)的代理商+現(xiàn)在新零售的方式，變成我們新城市代理模式，但是我這個代理“新”在哪里？新在你不用出錢進(jìn)貨，集客引流，砸1個億下去做廣宣，總比你單點做引流的方式更好。

　　最終我們是要做什么事情？最終我們希望在行業(yè)里面形成一個開放、跨界的、共享的、體驗的，包括最終形成裂變的這樣一個全新的，針對中國后市場整個產(chǎn)業(yè)鏈資源型的新生態(tài)閉環(huán)。這個閉環(huán)可能不僅會影響到車膜的行業(yè)，也會影響到其他的行業(yè)，只要有這個門店，我們可以做資源的互換，包括我們線上線下的集客引流，包括主機(jī)廠、集團(tuán)的引流，一家4S店的利潤能超過大概將近100萬左右，2S店一年盈利10萬元左右不成問題，整個全國的體量規(guī)模怎么算都是在100個億以上的。

　　最后：行業(yè)在變，市場的需求一直在的，只不過我們渠道的模式要進(jìn)行改變，角色可能要發(fā)生改變，以前我把貨賣給渠道商，現(xiàn)在我們的決策可以互換一下。你可以成為我的服務(wù)商，在這里我也歡迎大家一起來加入優(yōu)瑪這樣的一個開放、跨界、共享的新生態(tài)環(huán)境。

　　大會同期，在現(xiàn)場嘉賓共同見證下
　　優(yōu)瑪榮獲2019年度優(yōu)選項目獎
　　2019優(yōu)秀新市代獲獎名單
　　作為后市場做出卓越貢獻(xiàn)，為行業(yè)發(fā)展樹立新的標(biāo)桿

　　U.MA優(yōu)瑪參與的中國新市代大會完美落下帷幕，在渠道下沉、市縣市場快速的大環(huán)境下，為后市場注入動能，推動“連市縣、通門店”，在新市代成長的道路上指引明燈。