賣車別吹牛 營銷創新更上一層樓

    低級的營銷靠忽悠吹牛，只有創新營銷和創意營銷才可以不辱品牌，為產品增輝添彩。
 
    記憶最深刻的創意營銷是上海通用汽車雪佛蘭三年前在澳門啟動的“雪佛蘭科魯茲（詢底價|查參配）——澳門追擊令”活動。歷經兩個月的初賽選拔及三天的特訓淘汰，令人期待的完結篇在澳門上演，《越獄》主角米勒親臨澳門WTCC賽場。這次活動吸引了世界各地以及國內數萬名賽車愛好者前往觀賽，為雪佛蘭科魯茲帶來了社會影響和經濟收益的“雙豐收”。
 
    在營銷策略中啟用名人是常事，而雪佛蘭與米勒的合作存在以下創意：
 
    一是事件營銷“四兩撥千斤”。澳門塔的高塔蹦極、尋找神秘替身、米勒在澳門藏身地點線路圖的越獄情節模仿等精彩的活動設計和米勒的現身將活動推向高潮，極大地提升了雪佛蘭科魯茲的人氣。
 
    二是明星形象與品牌形象的高度契合。雪佛蘭選擇米勒擔當代言人，是出于米勒超高的人氣以及其散發出來的特質和科魯茲這個產品形象之間存在很高的契合度。
 
    如今的汽車營銷手段雖仍不乏精彩，但更好的營銷創意呈現匱乏狀態，大部分品牌局限于植入、路演、試駕、挑戰、賽車等等，欠缺創意和創新，缺乏時代感。這幾年隨著網絡營銷和電商市場的飛速發展，數億中國網民成了眾商家的爭搶對象，網絡商戰風起云涌，狼煙四起。傳統行業紛紛試水；蘇寧易購和京東商城網上“打架”；更多企業擠進網絡商戰圈……網絡營銷風潮的風靡讓不少車企也開始按耐不住了，淘寶已經開店賣車，smart也在京東開賣。但這樣的營銷創新不足，混亂有余，難免落入同質化競爭的窠臼。而且由于汽車本身的產品特殊性，讓網購汽車更多地只是成為一種噱頭，宣傳效果不錯卻難有實績。
 
    同樣是借助于網絡，以上汽通用汽車金融為代表的汽車金融電商網站倒是成效顯著，其官方網站產品信息齊全、申請便利、24小時快速反饋等讓貸款買車更加便利，更重要的是有豐富的產品創新。他們針對事業尚在起步階段的年輕人推出的一系列車貸活動套餐，不僅實用而且方式靈活新鮮，讓更多年輕人實現有車夢，產品便民與親民，品牌形象也提升了。新浪汽車上就有網友樂呵呵地與大家分享他零利率低首付購車的喜悅。
 
    從上汽通用汽車金融官網上列舉的幾個車貸產品來看，他們確實具有一定的營銷魄力與魅力：
 
    “年輕人購車季”針對雪佛蘭科魯茲、愛唯歐推出。購車客戶享受低利率甚至0利率金融購車方案，首付從20%-50%，期限從12期-60期，同時也可以根據自己的實際需要進行組合，非常適合處在創業期和事業上升階段的年輕購車群體，不但為其降低了購車門檻，同時也符合年輕人的理財習慣和消費習慣。

    優貸計劃則為年輕新銳們特別制定，使所有正在成為社會中堅力量的年輕人在從容承擔各種義務和壓力之時，可以輕松擁有汽車、享受自由駕乘生活。首付最低25％，還款年限從13個月到36個月不等。不限戶籍、免房產、免擔保，無需他人協助，還款方式靈活多樣。一般提交申請后，3天左右就會得到審批，一周左右可提車。

    此外，別克雪佛蘭年輕人計劃也是一款熱門的車貸產品，和優貸計劃類似，低申請門檻解決了不少“三無”人員的購車之憂，。
 
    借助網絡覆蓋，展示靈活特性，量身定制專屬方案，上汽通用汽車金融使購買各類車型的不同人群都享受到了輕松便捷的服務，給客戶以信賴，而客戶則報以忠誠和推崇，親民便民的結果則是拉近了與客戶的距離，把客戶當朋友、當家人，這種服務品質正與通用汽車品牌的文化內涵和服務品質相契合，從另一個角度和側面詮釋了通用的品牌精髓，樹立了良好的品牌形象。
 
    情感營銷，豐富了營銷的內涵，凸顯了營銷價值；網絡營銷，則提供了更多的便利性和可能性。通用銷量明顯提升，車貸營銷功不可沒。