金九銀十 汽車金融的“綻放季”

    “金九銀十”是包括汽車在內(nèi)很多行業(yè)的黃金季節(jié)。汽車金融業(yè)在這一時期更應(yīng)該抓住機遇，大力拓展業(yè)務(wù)。
　
    從經(jīng)銷商角度來看，“金九銀十”之所以被稱為“黃金季節(jié)”，在于此時廠家政策相對穩(wěn)定、針對“十一”等的促銷讓利幅度較大，而“準(zhǔn)車主們”也往往喜歡此時購車，在冬季來臨前完成新車磨合和冬季養(yǎng)護(hù)。另一方面，汽車廠家未到“年底壓庫”的緊要關(guān)頭，對汽車4S店一般不會強行壓任務(wù)，相對而言此時汽車商家比較輕松。汽車銷售領(lǐng)域的“金九銀十”原因大致為此。

    但是，今年車市狀況復(fù)雜，傳統(tǒng)的“金九銀十”面臨考驗。一方面車市乏振、廠家產(chǎn)能過剩，另一方面新車輩出，競爭日趨激烈。往年年末才出現(xiàn)的“高庫存”現(xiàn)象，今年提前到來，商家絞盡腦汁研究新的促銷策略，特別是對于中高檔轎車而言，更是如此。
　　
    與此相對應(yīng)的是：在這一時期影響購車者決心的因素包括“職場不確定因素”（年底是否可能升值或跳槽）、“收入不確定因素”（年底獎金多少）、“支出不確定因素”（購房、子女升學(xué)等）。這些問題如不得到妥善解決，勢必影響購車熱情。
 
    正是這些因素，讓汽車金融有了比以往更好的宣傳契機。我們不妨用從經(jīng)銷商處得來的幾個客戶資料作例證：
　　
    李先生——某公關(guān)公司客戶部客戶經(jīng)理，月入8000，妻子為某培訓(xùn)機構(gòu)文員，月收入4000。兩人于2010年在北京五環(huán)外買了房。由于住宅離公司比較遠(yuǎn)，因此兩人決定買輛代步車。但因要償還房貸、兩人還準(zhǔn)備要孩子，加上部分股票套牢，很難全款買車，選擇汽車金融可為他解決“燃眉之急”。
　　
    趙女士——網(wǎng)店掌柜，某知名品牌的代購商。為了商務(wù)交際和業(yè)務(wù)拓展，非常需要一部中高檔車輛，但因個人資金中投資所占比例過大，沒有足夠的流動資金買車，而銀行辦理貸款對她來說費時費力。所以她轉(zhuǎn)而選擇了汽車金融。
 
    作為行業(yè)中的佼佼者，上汽通用汽車金融公司為很多有上述情況的消費者解決了購車難題。自2004年成立以來，8年間他們不斷完善自己，針對不同消費者提供形式多樣的個性化服務(wù)。無論你是奮發(fā)向上的職場新人、是躊躇滿志的業(yè)界精英，還是功成名就的行業(yè)領(lǐng)袖，總會有一款適合你的車貸方案，讓你早日盡享“愛車生活”。比如針對職場新人的科魯茲（詢底價|查參配）夏季特惠活動，科魯茲1.6SL MT（市場指導(dǎo)價10.89萬元）在首付50%，貸款期限12期的情況下享超低利率優(yōu)惠，月供最低只需19元；針對中青年中高級汽車購買者的“別克雙君計劃”中，君越2.4SIDI（市場指導(dǎo)價22.69萬元），首付款比例50%，貸款期限12期，利率為0； “別克雙英計劃”中，別克英朗GT1.6L手動進(jìn)取型（市場指導(dǎo)價13.77萬元），首付款比例50%，貸款期限12期，最低月供僅270元。另外還有針對非通用車型購車者的 “優(yōu)貸計劃”。如此多樣的選擇完全可以幫助“準(zhǔn)車主”打消購車顧慮。
   
    面對眾多的潛在客戶和難得的市場契機，汽車金融業(yè)應(yīng)抓住 “金九銀十”大力宣傳，為更多有購車需求的消費者提供便利。