上汽通用汽車金融為何在業內獨占鰲頭？

    提到國內的汽車金融行業，就不能不提上汽通用汽車金融，作為中國最大最早的汽車金融公司，它從創建初期的10多人，發展到現在超過700人的團隊。即便在整體車市不景氣的情況下，依然保持增長勢頭。截至2012年10月底，該公司的零售客戶已超過90萬名，服務資產規模超過400億元人民幣（約合64億美元），約占整個行業的40%；業務范圍則覆蓋全國約330個城市，與約6000家汽車經銷商建立零售信貸業務合作關系。
 
    據了解，在美國等發達汽車市場，個人信貸購車占購車比例接近80%，而在中國市場，個人信貸購車只占到購車比例的15%左右，而在這個覆蓋率上，上汽通用汽車金融則占有絕對優勢地位。
 
    那么，上汽通用汽車金融為何能在業內獨占鰲頭呢？究其原因，無疑是多方面的，但我以為，主要原因不外乎以下幾個方面：
 
    其一，金融產品多樣化。消費者的購車需求千差萬別，這就要求汽車金融公司提供不同的個性化服務。在這方面，上汽通用汽車金融會根據不同的客戶群，量身定制不同的金融方案，而非使用“死板”的常規貸款產品，讓消費者不僅輕松擁有好車，同時也緩解了貸款買車帶來的經濟和人情壓力，這對消費者很有吸引力。    例如上汽通用汽車金融與寶駿廠商聯合推出的低利率0擔保貸款優惠活動就非常人性化，活動方案有三種：智選貸、輕松貸和伙伴貸，如選擇智選貸金融專案，消費者只需支付50%的首付款，即可將寶駿630（詢底價|查參配）開回家，剩余50％尾款1年后一次付清即可，期間最低日供僅2元；輕松貸金融專案則是采用等額還款方式，首付低至20%，貸期長達48期，同樣也可享受到低利率優惠，如還款12期，利率近于0；而伙伴貸則是特別針對沒有房產并不能提供擔保人的客戶：無需房產、無需擔保，在享受多重貸款組合方案的同時，同樣可享受低利率的關懷方案。
 
    據了解，目前，購車消費群體中有23.3%的人會選擇貸款購車，其中有70.5%的人采用銀行貸款，29.5%選擇汽車金融。而上汽通用汽車金融則是在最大程度上從專業的角度提供個性需求服務，并以此定制多樣化的金融產品，用自身的專業化服務，力求把“29.5%”的比例變得更大。
 
    其二，合作品牌多。強強聯合往往會產生1+1>2的效應，汽車金融要不斷發展壯大，也需要強強聯合。上汽通用汽車金融就特別注重同其他汽車品牌的合作，它們除了主要服務于上海通用汽車旗下的別克、雪佛蘭和凱迪拉克品牌，同時也為上汽通用五菱品牌和部分非通用汽車品牌提供零售信貸業務。到目前為止，上汽通用汽車金融公司已經和10家整車廠簽了合作協議，除了上海通用汽車，還有長城汽車、吉利汽車、力帆汽車、黃海汽車、東風小康、長安鈴木汽車、長安自主品牌、海南馬自達等車企。
 
    其三，新市場產生新優勢。對于上汽通用汽車金融來說，多年來其業務增長的驅動力主要來自于不斷的創新型金融產品，而且還能根據客戶需要量身定做，同時又把觸角伸向新的領域目前，上汽通用汽車金融主要涵蓋四大核心業務板塊，即個人汽車貸款業務、經銷商批發融資業務、經銷商展廳融資業務和二手車貸款業務。當下，上汽通用汽車金融在產品不斷創新的情況下，又開始涉足一個嶄新的市場——二手車市場。二手車信貸是汽車金融行業的下一個增長點。目前上汽通用汽車金融覆蓋全國的二手車金融服務已經啟動，新市場必將產生新優勢。
 
    目前，國內汽車金融市場尚年輕，其成長空間非常廣闊。據中國汽車工業協會預計，到2025年，汽車貸款市場將達到5250億元人民幣；如果我國汽車貸款購買比例提高至30%，則每年將會新增300多萬輛的汽車消費。可以預見，上汽通用汽車金融在未來的汽車消費中還將發揮越來越重要的作用。