自帶豪華車消費(fèi)特征，6萬輛比亞迪漢都賣給了誰？

漢 參考價(jià)：16.58萬起

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購置稅優(yōu)惠 經(jīng)銷商報(bào)價(jià) 車主點(diǎn)評(píng)(5517條)

目前新能源乘用車市場(chǎng)呈現(xiàn)“兩頭都放大”的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì):在5萬元以下的微型車市場(chǎng)，新能源汽車已經(jīng)“逼退”了傳統(tǒng)燃油車；在25萬元以上的高端汽車市場(chǎng)，新能源汽車和新能源SUV的份額在逐漸增加。其中，比亞迪韓的銷量相當(dāng)搶眼——今年3月，銷量達(dá)到10323輛，這是自去年7月上市以來的第四個(gè)月，銷量突破萬輛。截至目前，漢（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）泉累計(jì)銷量已超過6萬輛。

縱觀整個(gè)中大型車市場(chǎng)，韓是四款月銷過萬的車型中唯一的新能源車型，也是唯一的中國品牌車型。作為中國品牌的中大型轎車，漢能站在BBA燃油車控制的高端市場(chǎng)，說明中國消費(fèi)者的觀念已經(jīng)悄然發(fā)生了變化。

月銷量過萬，闖入豪華車市場(chǎng)腹地。

從銷量結(jié)構(gòu)、用戶畫像等關(guān)鍵數(shù)據(jù)和信息來看，月銷量連續(xù)突破萬輛的韓已經(jīng)進(jìn)入主流豪華車市場(chǎng)的“腹地”。

數(shù)據(jù)顯示，一線城市穩(wěn)定了中國銷量的“基本盤”:72%的中國車主位于京、滬、穗、深、杭、Xi安等一線或二線城市。雖然這與一線城市鼓勵(lì)新能源汽車的政策有關(guān)，但一線、二線城市一直是豪華車的戰(zhàn)場(chǎng)，銷售渠道、市場(chǎng)投入等資源高度集中。沒有過硬的產(chǎn)品實(shí)力，韓很難有所突破。

從用戶畫像來看，韓用戶具有明顯的豪車消費(fèi)特征。首先，67%的中國用戶已經(jīng)擁有豪華或超豪華品牌。其次，在6萬多中國用戶中，高學(xué)歷、高職業(yè)等級(jí)、高收入的人占比較大。一二線城市的精英和社會(huì)中堅(jiān)，以其自身的奢華氛圍，成為中國用戶畫像的突出特征。

觀念轉(zhuǎn)變，豪華車消費(fèi)者愛上中國車

用戶的地域分布和畫像反映出，韓系已經(jīng)進(jìn)入傳統(tǒng)豪華車市場(chǎng)腹地，但作為新能源豪華車，韓系用戶的消費(fèi)理念與傳統(tǒng)豪華車消費(fèi)者不同。

一方面，作為新能源汽車的消費(fèi)者，韓系用戶非常注重三電技術(shù)和硬核性能，在購車過程中更加理性和專業(yè)，也更青睞高端車型:韓系售價(jià)區(qū)間為21.98-27.95萬元，頂級(jí)車型銷量占總銷量的60%；作為主力車型，漢EV的平均成交價(jià)超過26萬元。

另一方面，中國用戶對(duì)中國品牌汽車、中國品牌手機(jī)等中國原創(chuàng)產(chǎn)品的好感度較高，再次證明“新中產(chǎn)”消費(fèi)群體對(duì)國貨的看法發(fā)生了變化。這一變化不僅為韓不斷突破豪華車市場(chǎng)提供了有力支撐，也為中國品牌未來進(jìn)一步開拓高端汽車市場(chǎng)增加了機(jī)會(huì)。

超乎想象，用新能源技術(shù)打造全新豪華體驗(yàn)

推出后，韓寒先后被交付給福耀（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）玻璃集團(tuán)董事長(zhǎng)曹、萬科集團(tuán)董事局主席俞亮、新東方創(chuàng)始人俞等商界領(lǐng)袖。與此同時(shí)，前央視主持人趙普、惠家一家、傳承中國創(chuàng)始人陳婷、時(shí)事評(píng)論家陸克文等高端社會(huì)精英紛紛加入“漢唐精英俱樂部”，成為漢系車主中的一員。當(dāng)這些名人和行業(yè)精英評(píng)價(jià)愛車時(shí)，“顛覆傳統(tǒng)”、“超乎想象”是高頻詞。

這從一個(gè)側(cè)面說明了新能源豪華車能夠以較高的成本創(chuàng)造出傳統(tǒng)燃油車所能創(chuàng)造的優(yōu)秀體驗(yàn)，讓那些熟悉傳統(tǒng)豪華車的用戶贊嘆不已。比如漢EV車型的加速時(shí)間只有3.9秒，加速過程不會(huì)像燃油車那樣產(chǎn)生巨大的噪音和振動(dòng)。在漢車型上充分發(fā)揮了比亞迪電動(dòng)車大扭矩、安靜、平順的優(yōu)勢(shì)，展現(xiàn)出前所未有的性能體驗(yàn)。

新能源汽車取代傳統(tǒng)燃油汽車是大勢(shì)所趨。隨著汽車消費(fèi)升級(jí)，用戶越來越追求新鮮體驗(yàn)。毫無疑問，這將為新能源汽車進(jìn)一步占領(lǐng)豪華車市場(chǎng)帶來巨大機(jī)遇。韓成功打入豪華車市場(chǎng)，不僅展示了這一點(diǎn)，也為我們展示了中國豪華車崛起的新路徑和新希望。