太平洋汽車專訪廣物東風雪鐵龍余雪濤

雪鐵龍C5 參考價：停售

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購置稅優惠 經銷商報價 車主點評(2128條)

廣東物資集團汽車貿易公司東風雪鐵龍4S店總經理助理余先生來到車168和接受編輯專訪。以下是記錄:

主持人:各位網友，大家好！今日來車168 &廣東物資集團汽車貿易公司東風雪鐵龍4S店總經理助理于先生在接受采訪！你好，余先生！

余:你好！

主持人:能不能先給網友簡單介紹一下我們店的情況？

余:讓我來介紹一下我們公司。光武汽貿應該是國內頂尖的汽車集團公司之一。我們公司是一家從事汽車行業的純國有公司，像光武集團，涉及很多行業。我們公司只專注于汽車領域。現在我們有六七十個品牌，其中就有東風雪鐵龍。東風雪鐵龍是廣州最早的一個，直到今天還在堅持做東風雪鐵龍品牌。到目前為止，它是廣州唯一的一個，已經做了將近10年。

主持人:堅持不易。

余:我不是指堅持。我們雪鐵龍車隊一直非常熱愛我們的品牌。就像我們的車輛一樣，他們是務實的，有內在的東西，所以我們一直堅持。今年，集團公司和東風雪鐵龍廠商在全國200多個網點進行了形象升級。我們是第一批升級的網點，升級已經完成。也歡迎媒體朋友和客戶使用空參觀我們的4S店。

主持人:對提升形象起到了很好的作用嗎？

于:我們的C5上市之后，我們接觸的客戶群體發生了一些變化，對我們的硬件和軟件的要求也比較高，所以我們在這方面做了一些改進。

主持人:本次廣州車展，東風雪鐵龍為觀眾帶來了哪些參展車型？

余:基本上我們所有的車型都出現在車展上，包括兩款概念車。一款是與鱷魚品牌合作的休閑跑車。當然是概念車。展臺上還可以看到一輛巨大的汽車。這輛車還沒有量產，但它很好地展示了我們品牌的形象。

主持人:我店為本次展會推出了哪些優惠政策和促銷活動？

余:我們這次也做了很多優惠政策，包括C5，世嘉轎車，世嘉兩廂車，愛麗舍，，還有我們的進口車，比如，C4是畢加索，都出現在我們的展臺上。為了這次促銷，我們還瞄準了我們的車展。根據我們很多客戶的要求，我們還增加了很多抽獎環節，包括禮包環節。像這樣的活動有很多豐厚的獎品。

主持人:2011款雪鐵龍C5（查成交價|參配|優惠政策）上市后銷量情況如何？滿意嗎？

余:從我們第一個C5上線開始，應該說是前一年的12月。

主持人:也是車展。

余:對，也是車展。自從推出C5以來，C5的表現讓我們相當滿意，包括我們廠家對終端數據的匯總和對終端客戶的調研。發現這款車無論是從經銷商，客戶，還是我們整個市場的銷量來說，都有著非常不錯的表現。今年車展之前，12月8日，我們也把2011款的C5投放市場。

主持人:是一周年。

余:對，也是一周年，然后2011款就要推出了。從目前的反應來看，也是相當不錯的，大大超出了我們的預期。

主持人:2010年我們的銷售業績怎么樣？目標實現了嗎，來年的目標定了嗎？

余:到目前為止，今年的車展與眾不同。以前是11月，今年因為亞運會延期到12月。車展對我們整個行業來說是一個很大的推動力，數據還沒有完成，因為這幾天肯定會有很大的提升。目前，我們已經超過了今年47%的年度目標。

主持人:挺好的。

余:是的，主要是針對C5的表現以及世嘉廂和世嘉廂的表現，特別是下半年，總公司和我們經銷商在世嘉廂的推廣政策和推廣方面做了大量的工作，所以這是我們目標得以實現的基礎。

主持人:我們2021年的銷售目標是什么？

俞:銷售目標框架基本出來了，在今年完成的基礎上調整了20%到30%。

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主持人:目標還不錯，但是壓力挺大的，有20%到30%的增長。

余:從整個汽車市場的數據來看，我們覺得這個目標比較低，我們覺得比較容易完成。

主持人:在廣州如此激烈的競爭環境下，我們店以什么特點贏得消費者的青睞？

于:我們雪鐵龍是在華南還是在廣州。客觀來說，這兩年的表現讓我們的終端消費者很少關注。事實上，今年以來，我們在很多方面都加強了資源整合，包括我們產品的開發，包括4S門店的形象提升，包括人員的素質，包括我們專業的服務，我們都有很大的提升。這也是我們在2000年所做的。當然，我們不想停留在這種現狀。明年，在剛剛提到的目標前提下，我們會在產品和服務上更加關注消費者的需求。到目前為止，行業內有很多各種品牌的汽車。其實汽車同質化已經很嚴重了，現在只能爭取服務。廣武汽貿公司作為一個品牌，與其他企業相比有很多優勢，比如集團管理、執行實力、對客戶的一些承諾，包括投資，這些也是我們2021年要實現的目標和要做的事情。總之，我們希望能夠用我們真正的服務和真誠的東西去感動客戶，從而達到口碑，讓更多的人接受我們的品牌和我們的公司。

主持人:你自己與媒體合作的標準是什么？

余:媒體，這個問題有點大。目前，媒體在整個行業的推廣中起著非常非常重要的作用。目前，我們的信息非常發達。電視、廣播、報紙、平面和互聯網，包括我們的客戶群體，比如買我們C5和世嘉的人，都喜歡在網上瀏覽各種信息。現在，對于整個行業來說，非常強調對網絡的投入和推廣方式。當然，我們也會根據市場在這方面做出很大的調整。

主持人:你怎么看網絡媒體對汽車經銷商的影響？

余:其實從這幾年汽車行業的發展來看，從網絡對汽車行業的介入開始，應該是在2021年和2021年的時候，就開始了大量的介入，尤其是這幾年，出現了很多聚焦汽車的網站。

主持人:汽車媒體。

余:但是他們其實有自己的賣點，也有自己的亮點。有的傾向于客服，有的傾向于后臺管理，有的傾向于數據庫等等。我們在選擇的時候，當然是根據我們消費者的習慣，根據我們的經銷商能夠與網絡媒體達成良好合作的事實。

主持人:感謝您在百忙之中參加我們的采訪。