真的劃算么？奔馳品牌以租代購項目啟動

奔馳B級 參考價：26.98萬起

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購置稅優惠 經銷商報價 車主點評(181條)

說到“租購”這個詞，很多朋友可能不是很了解。事實上，這是一個新的汽車金融方案，是傳統金融方案的延伸。它在國外流行了很多年。簡單來說就是車主可以用低首付開走自己喜歡的奔馳，用低價租車取代高價購車形式。租賃期結束后，他還可以選擇購買、更換或歸還汽車。這個想法早在幾年前就有一些企業提出來了，但是真正能夠在實地實施的企業卻從來沒有出現過。奔馳在這件事上走在了前面，率先推出了自己的“保值、租購”理念并付諸行動。這個新的金融方案對中國消費者意味著什么，對車主來說真的劃算嗎？讓我們仔細看看。

●什么是“保值、租購”方案？

保值購買讓消費者不用一次性投入大量資金，就能以極低的投資獲得車輛使用權。租期到期后，他們還可以選擇三種后續方案。這不同于以往傳統的現金購車或金融貸款購車。最大的區別在于，增值租賃購買可以通過24個月或36個月的租賃期，最大化客戶對車輛有形資產的最終選擇。

客戶只需預付所選車型最低售價的10%和訂金的10%，自由選擇24個月或36個月的租賃期，即可享受月租價格相對較低的奔馳帶來的駕駛樂趣。合同到期后，客戶可以從購買、退貨、更換三種方案中靈活選擇，即可以選擇購買現有車輛，將車輛退回授權的奔馳經銷商，或者更換最新的奔馳車型。

以奔馳B級（查成交價|參配|優惠政策）B180車型為例。如果客戶選擇36個月的租期，并同意每年行駛2萬公里，那么客戶只需預付2.78萬元，定金2.78萬元。

編輯在官網體驗的時候，也發現保值、租購方案在選車方面非常全面，基本涵蓋了所有奔馳汽車，最近上市的CLA級、A級AMG等新車型也包含在內，不用擔心選車問題。如果你想對自己喜歡的車型進行試算，可以點擊這里進入專屬頁面。

●車輛租賃期到了你會怎么做？

編輯在詳細了解保值租購方案后，還發現了一個小細節。雖然我們可以以很低的價格擁有奔馳的使用權，但這只是“租賃”。租期到期后的后續選擇是我們應該考慮的。該負責人表示，車輛到期后，我們可以選擇三種方式跟進。關鍵在于這個環節。讓我們一起來解讀一下。

◆如果選擇更換

編者繼續以奔馳B級B180為例:如果你是早期采用者，想在車輛到期后繼續更換奔馳E級（查成交價|參配|優惠政策）E260L，車輛售價為49.8萬元。按照之前的租賃方式，B180行駛36個月2萬公里后，車輛最低價值為13.9萬元。這時候你只需要補齊剩下的差價，也就是再付30元。

◆如果你選擇購買

如果車到期后你還很滿意，想買，只需要支付車的最低價值，也就是13.9萬元，經銷商會退還你的押金。

◆如果您選擇歸還車輛

應該說這種選擇相對來說是最不劃算的。為什么呢？讓我們看看，B180型號的預付款是27800元，加上定金，是55600元。之后每月交租金4997元，三年2萬公里總租金179892元。退車后，經銷商將押金退還給你，即27800元。我們以15萬多元的價格租了一輛車，租了三年。所以，這個成本還是很貴的！更何況我們只算相對便宜的B級車型。如果是E級以上的車型，就要幾十萬元。

●促進保值、租賃和購買

近日，在北京車展之際，梅賽德斯-奔馳宣布在中國推出一款創新金融產品——保值租賃購買，并由此成為首個在中國市場推出這款金融產品的豪華汽車品牌。該產品不到半個月就受到了客戶的廣泛關注。2021年5月6日，北京亞奧之星梅賽德斯-奔馳4S經銷店迎來了第一位在中國市場保值租賃成功購買星徽車的客戶，并為該客戶舉行了隆重的交付儀式。該客戶率先購買了一輛租期36個月的奔馳B180運動旅行車，成為中國市場第一個體驗這種前衛購車理念的消費者。

北京奔馳銷售服務有限公司銷售營銷執行副總裁段建軍也在交付現場表示:奔馳品牌一直致力于提供最好的客戶體驗，推出新的保值租賃產品是重要的戰略計劃之一。奔馳打破了傳統購買方式的束縛，通過保值、租賃的方式購買產品，為中國消費者引入了一種創新的金融方式，提前享受產品，靈活處理資金，最大限度地保障了客戶的利益。

“經銷商店中保值租賃汽車模型的一部分”

奔馳品牌將加快保值、租購方案的推廣，車型覆蓋是其中之一。未來奔馳的所有車型都將納入方案，讓消費者在選擇車型時不會有任何后顧之憂。同時，在經銷商網絡層面，也將加強方案的推廣和宣傳。編輯從工作人員處了解到，在該計劃的推廣過程中，不排除會為選擇在租賃車輛到期后更換和購買車輛的車主提供更多幫助。

●編輯結論

通過以上介紹，相信大家對保值租購計劃已經有了一定的了解。其實這個方案的核心是“保值”，針對的是車輛到期后的更換或購買，也就是說廠家補貼了一部分來幫你購買或更換新車，因為沒有廠家能為你保證車輛在租賃時的殘值，這本身就是一種補貼，也是在間接培養客戶的品牌忠誠度。

但是，此優惠僅限于選擇更換和購買的用戶。如果過期了還想還車，就沒那么幸運了。即使對于相對富裕的人來說，10多萬元的租金也絕對不是小數目。因此。編輯認為，保值租購方案其實最適合那些資金雄厚，對奔馳品牌和購買意向有好感的消費者。這個方案很劃算。長期使用一到三年就足以培養你對奔馳品牌的忠誠度。車輛到期后，還可以選擇購買和置換補貼非常優惠的下一款奔馳汽車。

當然，對于那些想嘗試“租奔馳”的朋友，我勸你們還是要慎重。這個計劃對你來說很不劃算。首先，車輛到期后，不僅不能享受租賃費折算的“保值”補貼，而且這期間產生的高額租賃費也不是所有人都能承受的。奔馳的方案目的很明確，就是在換車的過程中，尋找消費能力強，喜歡不斷體驗新事物的人。這些人才是保值租購方案的目標客戶，而對于普通消費者來說，全款購車或貸款購車才是最實際的選擇。