創(chuàng)變談|苗剛：國創(chuàng)高端品牌呈崛起之勢

新境 參考價：未上市

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購置稅優(yōu)惠 經(jīng)銷商報價 車主點評

在高端的道路上勇往直前，是星途汽車最好的詮釋。對于高端的理解，EXEED星途營銷中心副總經(jīng)理苗剛認為，“中國品牌走向高端是一個長期的過程，而不是百米賽跑。最根本的是對用戶的理解和內(nèi)部沉淀。”

《創(chuàng)新談》是為大型車展推出的高層對話欄目，聚焦企業(yè)決策者如何在極具挑戰(zhàn)性的市場環(huán)境中創(chuàng)新突破，進入變革新境（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）界。對話嘉賓:EXEED興圖營銷中心副總經(jīng)理苗剛。

2021年11月，

截至目前，星途汽車擁有緊湊型、中大型產(chǎn)品陣列。比如，星途追風(fēng)（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）、星途凌云（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）400T、星途TX等。都在不同級別的SUV中占據(jù)了一定的市場地位。隨著星途登月的出現(xiàn)，填補了中大型SUV星途的空空白空間。

400T是一款七座SUV。今年3月，星途攬月（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）390T上市，搭載2.0T發(fā)動機，最大功率187kW，最大扭矩390N·m，相比390T，星游月游400T依舊搭載2.0T大功率發(fā)動機，但最大功率192kW，最大扭矩400N·m。

苗剛把400T的重要升級總結(jié)為四個方面:一是動力方面，搭載了400T 2.0TGDI發(fā)動機，熱效率高達41%。二是在舒適性方面，采用了Bentele底盤+博格華納四輪驅(qū)動，使得操控更加穩(wěn)定。第三，在安全性方面，全車高強度鋼比例提高15%，全車85%被高強度鋼覆蓋。在信息化方面，也構(gòu)建了五維信息安全防護。四是智能升級，使用LION Lion 4.1智能云系統(tǒng)，可以為用戶打造永遠開放、永遠新鮮的用車體驗。

總的來說，苗剛認為與長安CS95（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）、奔騰T99（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）、榮威RX8（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）等中國品牌的競品相比，400T在各方面都有明顯的優(yōu)勢。當(dāng)然，這一切都得益于奇瑞火星架構(gòu)PRO，它在動力、安全、舒適、智能四個維度進行了升級。星途的車型也可以據(jù)此快速更新，讓用戶實時享受汽車行業(yè)的前端技術(shù)。

400T為什么選擇在天津車展上市？在苗剛看來，車展的形式，對于一個品牌的曝光，有時候是其他傳播形式無法替代的。“作為一個剛剛起步發(fā)展的新品牌，星途也希望借助天津車展的契機和天津的輻射效應(yīng)，向天津、北京、石家莊等城市以及整個華北地區(qū)的消費者展示星途品牌的形象和實力。”

高端是一場馬拉松。

高端化發(fā)展一直是奇瑞汽車持續(xù)進攻的方向。從林煒、瑞奇品牌到Qoros品牌，奇瑞汽車始終沒有把握住高端發(fā)展方向。如今，奇瑞第三次挑戰(zhàn)高端，可以說是信心滿滿。按照苗剛的觀點，“現(xiàn)在技術(shù)和市場都準備好了，中國品牌向上崛起的內(nèi)外部環(huán)境都在改善，明星路線順應(yīng)潮流，牢牢抓住機會。”

當(dāng)然，奇瑞汽車在2021年就開始創(chuàng)立了星途品牌，確實比吉利柯靈、長城WEY等品牌晚了兩年。但苗剛認為，中國高端品牌需要不斷努力和長期進步，不在乎一兩年的時間差。“只要技術(shù)沉淀，高端品牌的引入絕對會是沉淀的必然結(jié)果。”

當(dāng)然，與其他高端品牌相比，星途起步較晚，實現(xiàn)“維度級”突破并不容易。苗剛認為，通過星途產(chǎn)品的高端和價格現(xiàn)實，引導(dǎo)消費者重新審視自己的需求和期望是否真正得到滿足，高端品牌有什么樣的考量標(biāo)準。2021年上半年，盡管受到外部環(huán)境的挑戰(zhàn)，星途汽車實現(xiàn)了同比145%的良好銷售增長。

對于下半年的市場布局，苗剛認為，星途已經(jīng)完成了從緊湊型SUV到中大型SUV的布局，基本覆蓋了主流消費市場，然后核心是在各個細分市場的精耕細作。此外，星途目前的車型均為傳統(tǒng)燃油車，后續(xù)產(chǎn)品將兼顧ICE和新能源。年底將推出搭載S-REV超增程的追風(fēng)產(chǎn)品。

渠道方面，為了給用戶更好的購車和用車體驗，星途推出了“1+N+X星火渠道”模式。2021年底，星途將實現(xiàn)“200家星途體驗中心+200家加盟店+1000家授權(quán)體驗店”的網(wǎng)絡(luò)布局。“星途希望通過這種模式，打通營銷服務(wù)的‘最后一公里’。”當(dāng)然，星途也在積極探索電商平臺、尚超展廳等新的營銷形式。