車展買車劃算？走訪成都車展新能源展臺

逸動新能源 參考價：14.99萬

查看參配 獲取底價

購置稅優惠 經銷商報價 車主點評(22條)

2019成都車展9月5日正式開幕。作為西南地區最大的車展之一，廠商、經銷商和用戶對成都車展的關注度依然較高。從9月6日開始，大量銷售人員和消費者陸續到位。來車展的消費者大致可以分為兩類。一是品嘗和體驗他們通常感興趣的汽車。另一類是目標消費者，他們會在車展期間留檔或直接下單。那么，車展的訂車優惠會比平時大嗎？以成都車展為例。新能源汽車的銷量怎么樣？

●成都新能源汽車市場負面:

首先，從市場層面來看，成都消費者新能源汽車購買力一般；比如2021年，成都沒有出現在新能源汽車銷量前十的城市，這可能在一定程度上反映了西南新能源汽車市場的表現。車展期間，我們從經銷商和消費者那里了解到，其實成都消費者對于燃油車的購買力還算不錯，但是對于新能源車的欲望并不強。

車展期間，我們從經銷商和消費者處了解到，目前成都充電樁覆蓋率一般。比如四川的特呼充電站約有10895個，國家電網在這一區域的充電站也只有25-30個左右，這也是消費者失去購買新能源汽車欲望的原因之一。其次，雖然買車送家里充電樁，但是私人車位的價格一般在5-10萬元左右，很少有消費者購買新能源汽車的固定車位。

此外，根據我們的問卷調查結果，西南地區有42.39%的消費者對電池壽命和電池壽命縮水表示擔憂。西南地區只有1.48%的消費者對新能源汽車感興趣，是所有車型中最低的，甚至低于皮卡的2.05%。

●當地新能源汽車政策和車展優惠力度如何；

如果政策利好，會刺激消費者購買新能源汽車的欲望。成都的燃油車和新能源車不用搖號就可以上牌，但燃油車已經實施了限制，而新能源車則沒有；此外，對于新能源汽車，在中央財政補貼的基礎上，給予中央財政自行車補貼50%的市級配套補貼；這是成都針對新能源汽車出臺的政策。但是從我們上面提到的調查結果來看，消費者買車的意愿似乎并沒有改變。

至于車展是否適合買車，或許是因為新能源車的市場份額一般，所以經銷商對新能源車的銷售并不熱情。大部分都是先推薦燃油車，新能源車可以邊賣邊賣。以長安逸動新能源（查成交價|參配|優惠政策）、奇瑞新能源Tiggo e/eQ1、寶駿E100（查成交價|參配|優惠政策）/E200等中國品牌車型為例。相比平日在經銷商處訂車，成都車展的購車額外優惠并不多，一般以價值1000-2000元的車展專屬裝飾套餐為主。減去現金折扣。

在成都車展的中國品牌新能源車中，廣汽新能源AION S（查成交價|參配|優惠政策）和AION LX（查成交價|參配|優惠政策）熱銷，它們的展臺明顯比其他新能源車的消費者多。據經銷商介紹，截至9月6日，有兩輛車的客戶約50人。

以合資品牌別克VELITE（查成交價|參配|優惠政策） 6和朗逸純電（查成交價|參配|優惠政策）動為例；前者在車展期間平日提供同樣的優惠，現金優惠1000-2000元，車展附贈裝飾包，但銷量也不盡如人意。參與的經銷商表示，自VELITE 6推出以來，僅售出3-5輛車。朗逸（查成交價|參配|優惠政策）純電動在車展期間和工作日都沒有任何折扣。截至9月6日，該車未在車展上銷售。

以新動力品牌威馬EX5（查成交價|參配|優惠政策）、Xpeng Motors G3、蔚來汽車ES8/ES6為例；車展期間，EX5的一位訂單客戶表示，他獲得了3000元左右的現金折扣。這位顧客說，當經銷商詢問時，他還沒有達到折扣。但Xpeng汽車和蔚來汽車在車展期間維持全國統一售價，沒有現金優惠。不過，Xpeng Motors的銷售人員表示，G3車型在成都的銷量還算不錯，對本次車展的銷售工作更有信心。

●消費者有必要在車展上訂車嗎？

車展是否有必要訂車，就看車展能否給消費者帶來額外的好處。從我們一個個參觀展臺了解到的信息來看，相比平日里的訂車，成都車展期間新能源車的額外折扣真的不多，所以似乎沒必要等到車展再訂車。

同時，我們還隨機采訪了幾位有購車意向的潛在用戶。少部分用戶是被經銷商邀請去車展訂車的，大部分用戶是來車展看有沒有其他適合自己的車型，而不是去訂車。

總結:

對于成都車展的新能源車來說，由于經銷商的銷售人氣不高，并沒有帶來太多的折扣，所以消費者不用等到車展再去訂車。究其原因，其實是西南地區新能源汽車市場需要發展的最重要原因之一。當這個市場的用戶基礎足夠扎實的時候，相信成都車展的新能源汽車展臺會是一個不一樣的場景。