太平洋汽車專訪廣保豐田總經理關旭坤

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購置稅優惠 經銷商報價 車主點評(99條)

在2010年廣州車展上，廣寶豐田總經理關先生接受了和CHE168的專訪。以下是這次采訪的記錄:

主持人:網友們好。今天，我們很榮幸廣寶豐田總經理關來到168 &訪談室與我們進行訪談。關將軍，您好！那么，請先告訴網友你的店鋪吧！

關:網友們大家好，我是廣寶的總經理。其實廣寶豐田成立于1997年，到現在已經13年了。我店2021年搬出黃埔大道西，最早的時候是在黃埔開發區，但我店是第一批授權進口經銷商，也是一汽-豐田第一批授權經銷商。當然，在過去的十年里，我們也獲得了來自一汽豐田或豐田廠商的諸多獎項，包括我們的網絡和我們的媒體，都被評為“十佳經銷商”，這大概是唯一的情況。

主持人:在本屆廣州車展上，一汽豐田為觀眾帶來了哪些車型？

關:其實大家都知道，一汽豐田現在有13輛進口加國產的。2010年因為很多車型被更換，比如我們的普拉多（查成交價|參配|優惠政策）、銳志（查成交價|參配|優惠政策），或者我們的卡羅拉（查成交價|參配|優惠政策）和卡羅拉，2010年換了很多車型，所以今年的銳志和普拉多都是我們的新車型。

主持人:本次車展我們店有沒有相應的優惠活動？

關:其實對于車展來說，廠家會有一些活動，但是因為下半年市場環境火爆，我們有一個皇冠（查成交價|參配|優惠政策）“零利率”的活動，其他車型在展廳會有一點優惠，或者大家常用的最好的產品，還有一些相應的促銷手段。

主持人:今年快結束了。能給網友講講你們店的情況嗎？去年有什么樣的增長？

關:總的來說，我們的增速達到了15%，到10月底已經完成了豐田交給我們的任務。廣寶豐田，我估計車展之后，我估計全年會有3400多臺銷量。皇冠是廣寶的重要車型。今年下半年，我們也看到了1.6卡羅拉和卡羅拉也是一汽豐田的主力車型，新銳志現在也是春節訂單。

主持人:那你明年的目標是什么？你有計劃嗎？

關:其實在12月，我們就定下了明年的目標。我們預計明年的目標是按照15%左右的增速來定的，就是這樣一個目標。

主持人:據我所知，一汽豐田的經銷商都開了二手車業務。二手車推廣現在是什么情況？

關:幾年前一汽豐田授權經銷商做二手車業務，我們是第一批。通過幾年的經營，我們現在已經認證、更換和二手車零售業務。其實今年更換這一塊是顯而易見的，但縱觀全年，我們的二手車市場還處于潛伏期，平均每個月的購買量在30臺左右，占總銷量的10個點，可能不到10個點，也就是每個月15臺左右的更換率。我們的另一部分是零售。我們通過一汽豐田認證手冊，進行160項測試，然后在展廳銷售，就是這樣一個過程。

主持人:現在一汽豐田在廣州有很多經銷商。你認為我們保護豐田有哪些優勢？

關:其實我剛才也說了，我們成立廣汽豐田已經13年了。13年來，我估計我們也建立了很好的基礎，我們的團隊也體現了這個品牌的特點。我們仍然用服務來提升價值，用這樣的理念來經營我們的廣寶品牌。當然，我們也準備了很多車主活動，包括很多其他經銷商現在不提供的服務，比如銀行取款機、還款機，或者中國移動的交易所，或者電影院和休閑區。當你去廣寶的時候，你可以體驗到它和其他商店的區別。

主持人:現在互聯網很發達，你們店對網絡媒體有什么看法？你有做廣告的計劃嗎？

關:其實互聯網是一個新時代。許多年輕人在網上購物或閱讀大量信息。就汽車網絡而言，我們與網絡合作已久，就是其中之一。雖然合作時間不是很長，但我發現你的數據是最好的。現在，通過網絡，月銷量已經達到30多臺。我認為這種趨勢會在明年和后年持續下去，線上銷售將成為我們除展廳之外的主流銷售渠道。

主持人:關先生，最后想請你對的網友們說一句話。你可以談談你的感受或者你對未來的期望，讓網友們了解一下你2021年的店鋪計劃。

關:明年，我們將以服務提升價值。當然，我們也非常感謝網友們對我們廣報的一貫支持。

主持人:好的，謝謝關總經理。

關:謝謝！

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