4s店為什么怕全款裸車？為什么銷售怕全款買車

全款買車相比貸款買車無疑可以留下手續費，但即使全款買車，還是會有很多機會被騙走不必要的金額。所以我們來解釋一下買車的全過程，避免陷入陷阱。

1.汽車選擇

一輛車會有很多不同的價格配置供消費者選擇。如果你想增加一些東西，你將不得不額外付費。這種配置車型的價格是裸車價格，附加項目一般不記入車價。這時候就要和銷售溝通清楚，添加的物品是只需要交產品費還是產品費和安裝費分開算。

很多人買車的時候，都會趁著打折或者打折期，再去買。所以在談價格的時候，他們需要問清楚你看到的折扣是否適用，并且白紙黑字寫在合同上。

2.購置稅、車船稅

買車的時候，購置稅和車船稅是必須要交的稅。但根據車型國家和地方，部分新能源車可能會有購置稅減免優惠，買車前要了解清楚。現在能享受購置稅優惠的車只有續航200km以上的純電車和續航50km以上的插電式混合動力車。其他混動車沒有優惠。

按照現行法律，購置稅的額度是車價的10%，而車船稅要根據具體排量來確定。總之，要提前了解清楚涉及哪些稅，知道要交多少，4S店鋪的發票也要有。

3.上保險卡。

現在大部分4S店都有保險套餐的服務，政府允許4S店發放臨時牌照，所以現在在4S店做保險和上牌都很方便，會有一些小陷阱隱藏在里面。

如果你在4S的商店辦一張卡，收費可能是2或3千元，而你自己辦全套卡只需2或300元。至于保險，4S商店肯定會要求你在第一年投保全險，甚至強迫你只投保全險。你要知道，有一些類型的保險是不必要的，只會浪費錢。

因此，真的有必要掂量清楚4S商場的保險是否準備好了。在4S的商店里買保險很方便，而且你不用支付任何費用，但是費用會高很多。

此外，還有一些4S商店會勸你貸款買車，而不需要全額付款。甚至有新聞報道說，4S的一家商店不允許全款買車，只允許貸款。4S商店害怕全裸車的原因其實很簡單。許多4S商店與銀行或貸款機構有合作，所以他會盡力說服你貸款。除非你和4S商店的員工有一定的關系，一般人很難在4S商店里以裸價買車開走。

而且，一家4S店的收入主要來源是銷售和售后，但銷售和售后的人數占一家4S店所有員工的比例不超過50%。全款買裸車，意味著貸款利潤和精品利潤都沒了。賣這個車賺的錢很少，所以即使全款買車賣，也會強烈推薦你裝一些精品，都是暴利，成本價可能只有掛牌價的一半。