為什么4s店不愿意全款買車

買車的時候遇到過這樣的情況嗎？你已經談好了價格，訂車的時候，銷售都在笑。可以說全款買車，立馬翻臉。

現在獲取信息越來越方便，車輛價格也很透明。只需搜索騎手模特圈，還有騎手汽車價格在里面。不同地區價格差不太大，買車利潤越來越低。4S店鋪為了搶客源，變成赤裸裸的價格戰，有的4S店鋪為了完成任務，虧本也要賣；然后呢？銷售需要活，4S門店的運營需要維持，所以要有更多的套路，貸款買車就是其中之一。

作為一個喜歡”缺錢”在銷售上，有錢的客戶一般會選擇全款買車，全款買車的話，一輛車的銷售收入也就幾十到幾百塊錢。前幾天銷售經理思皓E10x說這車可以賠300，前期客戶維護，要幫他們上牌。忙完了，確實費了不少力氣，但是他們貸款買車了，就可以在銷售上多賺點錢了。讓讓我們看一看。貸款金額72900元，利息16848元，貸款服務費5000元，辦證費500元，外加10000元裝修費。這輛車，銷售最少能賺1500元，銷售最多能賺300元。如果是熱銷款，可能只能賺幾十塊錢。如果是賣車，是全款賣車還是貸款賣車？

作為一家4S店，為了維持4S店的運營，希望你能貸款買車。貸款買車不僅有貸款服務費、上牌服務費，還有GPS費、保險返利、GPS服務費、GPI檢測費等收費。4S正在想辦法讓消費者買單口袋，可以為4S店鋪創收。4S商店將被迫出售一定數量的貸款，如果銷售可以完不成，獎金會受影響。所以4s店為了讓你貸款買車，虧本賣車，一輛車2000元，但是各種名目的服務費能賺一萬。

不僅4S的商店喜歡你借錢買車，二手車商店也希望你借錢買車。為什么說全款買車，銷售立馬翻臉？它你很可能根據貸款情況去和銷售談價格。價格談好了，看了這么多充電服務，你想全款買車，銷售能不翻臉嗎？沒有人會賠錢或者賺錢去賣車。小曾仍然建議每個人全款買車。借錢買車太不劃算了。當然我們也可以反過來想，先套出貸款車價，然后全款買，不要就換不要賣它。反正你知道價格低。慢慢切，臉皮薄，你就輸了。