車(chē)展購(gòu)車(chē)技巧，車(chē)展買(mǎi)車(chē)流程

一般一些車(chē)展會(huì)在節(jié)假日舉行，一天可以看很多品牌，避免了花大量時(shí)間看車(chē)。有意向買(mǎi)車(chē)的話，一定不要錯(cuò)過(guò)車(chē)展，車(chē)展買(mǎi)車(chē)價(jià)格一般都比較便宜。下面說(shuō)說(shuō)車(chē)展上的購(gòu)車(chē)技巧。

1.購(gòu)買(mǎi)前做好功課。

準(zhǔn)備的時(shí)候，找出并記錄下車(chē)的故障和缺點(diǎn)，然后找出競(jìng)品車(chē)進(jìn)行對(duì)比。在車(chē)展砍價(jià)的過(guò)程中，利用競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)去沖擊你想買(mǎi)的車(chē)型的劣勢(shì)，從而達(dá)到砍價(jià)的目的。汽車(chē)常見(jiàn)的缺點(diǎn)包括動(dòng)力、懸掛、空間、隔音、座椅和中控臺(tái)材料等方面的問(wèn)題。

另外，在去看車(chē)展之前，先搞清楚這輛車(chē)的底價(jià)，比如跑幾家4S的店，了解一下目前該車(chē)在銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)惠幅度和贈(zèng)品，然后在網(wǎng)上關(guān)注一下該車(chē)的價(jià)格變化。正所謂“知己知彼百戰(zhàn)不殆”，讓你討價(jià)還價(jià)得心應(yīng)手。

2、喜歡但不在乎。

雖然你已經(jīng)對(duì)車(chē)輛感興趣，但不要表現(xiàn)出來(lái)，這樣銷(xiāo)售會(huì)覺(jué)得只要價(jià)格不合適，你就會(huì)掉頭選擇再買(mǎi)一輛。另外，在砍價(jià)的時(shí)候，銷(xiāo)售往往會(huì)問(wèn)你的心理價(jià)位。這個(gè)時(shí)候，你一定不要告訴他你心里的最低價(jià)。慢慢和他磨，或許價(jià)格會(huì)低于你的心理預(yù)期。

3.人多力量大。

去看車(chē)展，最好多帶幾個(gè)人一起去。雖然你買(mǎi)車(chē)是為了砍價(jià)，而不是打架，多帶點(diǎn)人可以有效避免被銷(xiāo)售忽悠。銷(xiāo)售看你的時(shí)候，一般都不敢玩游戲什么的。另外，人多的時(shí)候，銷(xiāo)售不知道會(huì)不會(huì)有潛在客戶(hù)，所以給的價(jià)格一般比較實(shí)惠；

4.不要被禮物所迷惑。

當(dāng)你和銷(xiāo)售人員討價(jià)還價(jià)時(shí)，銷(xiāo)售人員通常會(huì)避免直接討價(jià)還價(jià)。而是給你一個(gè)超值禮包，給你一種很劃算的錯(cuò)覺(jué)。其實(shí)這些東西都不值錢(qián)。我們得跳過(guò)禮物，直接和他談錢(qián)。等價(jià)格談妥了，我們可以繼續(xù)找他要禮物。

車(chē)展購(gòu)買(mǎi)流程

1.去你想買(mǎi)的車(chē)的攤位。這個(gè)時(shí)候，銷(xiāo)售會(huì)主動(dòng)來(lái)找你；

2.跟銷(xiāo)售了解買(mǎi)車(chē)的具體事宜，包括車(chē)輛配置、價(jià)格(分期或全款)、優(yōu)惠幅度、贈(zèng)送禮品、提車(chē)時(shí)間、售后保養(yǎng)等一系列問(wèn)題。

3.等你了解清楚了，覺(jué)得合適了，就可以簽合同，交錢(qián)了。注意，上述事項(xiàng)最好寫(xiě)在合同中，避免日后不必要的糾紛；

4.在指定發(fā)售時(shí)間到指定地點(diǎn)提車(chē)。剩下的，比如注冊(cè)手續(xù)，跟在4S店買(mǎi)車(chē)一樣，一般工作人員都會(huì)幫忙。

因?yàn)檐?chē)展不像4S的店，消費(fèi)者是不能試駕自己的車(chē)的，所以建議大家在去車(chē)展買(mǎi)車(chē)之前，先去4S的店試駕幾次，在確定這輛車(chē)就是合適的時(shí)候再去車(chē)展，以免去了車(chē)展又后悔，白白浪費(fèi)一張車(chē)展門(mén)票。

對(duì)于手頭拮據(jù)的用戶(hù)，可以提前看中幾款車(chē)，作為“B計(jì)劃”的備選車(chē)型。一旦車(chē)展上一款車(chē)的價(jià)格沒(méi)談妥，或者我們不喜歡，可以去下一個(gè)展臺(tái)購(gòu)買(mǎi)替代車(chē)型。