4S店買車特別劃算銷售經(jīng)理不得不避開你

相信很多買車的盆友一出4S店大門就拍大腿。我不知道他們當(dāng)時(shí)在想什么。他們被銷售MM灌醉得神魂顛倒，選車、上保險(xiǎn)、裝配件、交錢走人，一片迷茫。出門的時(shí)候才想起折扣還沒到。賣MM推薦的機(jī)型不是初衷，是后悔的話.

怎樣才能理性買車，不理性砍價(jià)？下面就為大家挖掘一下汽車市場的潛規(guī)則：

1.引人注目的選擇對原廠的原始模型至關(guān)重要：

記住，賣MM的第一款是她傭金最高的一款。為什么不那么短促熱情的尖叫？很多店內(nèi)車型都是低配高載，也就是低配車裝了很多高載的產(chǎn)品。什么大屏導(dǎo)航DVD，大包圍，改裝真皮座椅，桃木內(nèi)飾，智能鑰匙都是大推，而且絕對高價(jià)。因?yàn)槎际?S店后期低價(jià)改裝的，比不上原廠品質(zhì)。買了這樣的模型后，你們中的一些人會每天去4S商店修理和更換零件。如果你真的在意這些配置，我建議。

2、討價(jià)還價(jià)要沉住氣，泰山崩于前而色不變：

首先，雖然你進(jìn)店前已經(jīng)看好了自己喜歡的款式，但還是要裝作無所謂的樣子，讓銷售覺得很真誠，猶豫至極。聽聽引語。第一個(gè)價(jià)格。這比官方指導(dǎo)價(jià)低多了。哦，聽起來很誘人。此時(shí)，沒有任何喜悅或驚訝的表情。其實(shí)沒什么好驚訝的。離它還遠(yuǎn)著呢。

3.《問經(jīng)理》是一部戲，不能心太軟，去找他的領(lǐng)導(dǎo)請示。這個(gè)時(shí)候價(jià)格就5000萬到1億，領(lǐng)導(dǎo)會放手，所以額外優(yōu)惠。這一輪非常重要。這時(shí)候問銷售，能送什么？賣家一給東西，客戶基本就同意大框了，會很開心的告訴你，送腳墊或者貼膜要2-5千。

送的禮物折扣很虛，幾百的東西，很想問問價(jià)格能不能低一點(diǎn)。有維護(hù)服務(wù)嗎？這個(gè)時(shí)候業(yè)務(wù)員就會出去，真的再請示一下。他回來會告訴你，一個(gè)不能再剪了，再剪別人就急了。

4.等業(yè)務(wù)員用計(jì)算器算完成本，差不多到了讓他覺得你還滿意的時(shí)候，再讓他給你打折維修工時(shí)。很多店一年只發(fā)幾十份，都是給大客戶或者難纏客戶的。這個(gè)時(shí)候，這不是成本。他應(yīng)該答應(yīng)你，盡可能給你折扣。

然后通過其他方式降低購車成本，比如要求低開票。裝修或者找個(gè)借口讓店家拆價(jià)降低發(fā)票，這樣各種稅和以后的保險(xiǎn)就下來一點(diǎn)。長遠(yuǎn)利益，螞蟻腿也是菜！

5，4S店保險(xiǎn)貴，眾所周知，保險(xiǎn)不聽他們的，除了三等幾個(gè)主險(xiǎn)和無免賠額(店里對新車保險(xiǎn)會很強(qiáng)硬)，其他亂七八糟的東西都沒有。

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