鴻星爾克為什么不火了

7月20日鄭州暴雨之后，鴻星爾克憑借自己的“野性捐款5000萬”成功刷屏互聯網。

網友們都是一群知恩圖報的人，也愿意支持這樣的良心企業。之前默默無聞的鴻星爾克直播間瞬間人聲鼎沸，享受了一把只有頂流網紅才有的待遇。

那段時間，關于鴻星爾克的段子滿天飛。有網友調侃鴻星爾克的董事長吳榮照，自己在捐完5000萬之后是走路回家的，因為有人掃走了他的小黃車。

吳榮照也在直播間勸大家理性消費，只有真正需要才買，不要造成浪費。網友表示，只允許你野性捐款，不能我們野性消費？我們就要買。如果買回來穿上不好看，不好意思，這一定是我長得不好看。

在網友的齊心協力之下，鴻星爾克竟然賣光了所有產品。就這還有網友表示，我已下單，你可以把針和線寄過來，我自己縫一雙。

也就是在這段時間，鴻星爾克官方賬號在某音平臺的粉絲很快就突破了1000萬，有太多網友以買過鴻星爾克為榮。

就連小米的雷軍都買了一雙鴻星爾克用來拍照分享。

可是，然后呢？

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取關鴻星爾克

有個社會學詞匯叫作“烏合之眾”，它是指很多人會在看到別人這樣做的時候，自己也會無意識加入進來的現象。

其實在鴻星爾克最火的那一段時間，很多人并不是真的喜歡鴻星爾克，而是在群體的行為影響下，不自覺地關注了鴻星爾克。

在過了百天之后，曾經那些跟風關注鴻星爾克的人再刷到鴻星爾克的視頻時，已經沒了當初的韻味，因此，也就取關了。

據了解，鴻星爾克在最近的30天內粉絲下降了29萬，平均每天都有將近1萬人取關。

從過往經驗中來看，這種現象非常正常，畢竟當時的粉絲量增長太快，肯定會有一些跟風的人被影響。

就連天王級選手劉德華在經歷了一波快速漲粉之后，粉絲量也出現了一波下降潮。任何一個人或者產品都不可能做到關注之后無人取關的情況。

對于鴻星爾克的取關現象，有網友表示，就算是蜈蚣也不能天天買鞋吧？

這個理由看似合理，實際上并無道理，因為你買不買鞋跟取關沒有任何聯系。很多人關注鴻星爾克也不是為了天天買鞋，只是為了能關注到它而已。

其實，取關鴻星爾克的人就是一群缺少主見、缺少價值觀認同，容易被影響的人而已，他們就算不取關，也不會再買鴻星爾克。

這對于鴻星爾克來說并不是壞現象，通過取關現象，鴻星爾克得到了一群真正的死忠粉。

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鴻星爾克任重道遠

鴻星爾克雖然在這一波浪潮中獲得了較大關注，但是未來并不是一帆風順的。

人們并不是因為鴻星爾克本身的產品來關注到的，而是自己的慈善捐款行為。

要知道，鴻星爾克雖然曾經也輝煌過，但是在最近幾年已經連續出現虧損，情況不容樂觀。

這就說明鴻星爾克在某個方面做得并不好，否則為什么會衰落呢？

關于鴻星爾克的衰落主要有三方面原因：

第一、步子太大。鴻星爾克在2008年左右經歷了一波野蠻生長階段，店鋪最高突破了7000家，可是由于很多店鋪選址不科學，造成了資金鏈的緊張以及庫存的擠壓，雙重因素疊加讓鴻星爾克不得不持續關店、斷臂求生；

第二、營銷沒有跟上。前些年，我們很容易看到鴻星爾克的廣告，現在根本就看不到了。這是一個營銷的時代，消費者看不到你的廣告，很難讓消費者下決心購買；

第三、消費升級影響。國產運動品牌大多都集中在中低端產品上，這些產品競爭激烈，利潤被積壓得厲害。高端市場方面，耐克、阿迪形成雙雄局面。盡管這兩家巨頭經常出現傷害我們感情的事情，但是消費者的記憶是有限的，過了一段時間就又開始在耐克、阿迪消費。

一旦有國產品牌的價格賣得跟耐克、阿迪一樣貴，國內消費者就會說這是割韭菜。國產品牌里過得最好的公司是安踏，切中了中端市場消費，進可攻、退可守。

鴻星爾克也不是沒有機會了，畢竟經過這個事件瞬間就漲了千萬粉絲，這是一次極其成功的營銷事件，為公司省了上億的廣告費。

接下來，鴻星爾克需要利用好已經擁有的數千萬粉絲，做好市場定位，相信還可以觸底反彈。

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