保時捷為什么這么受歡迎

說到豪車，大多數(shù)人首先想到的肯定是來自德國的BBA。然而，一提到來自德國的保時捷，很多人下意識地認為這是一款比BBA更豪華的車型！

為什么大多數(shù)人都有這樣的固有印象？

1.原因:從低端到頂級的跑車價格來看，保時捷車型普遍比BBA貴。即使采用相同的車型和配置，保時捷車型一般也比BBA貴20%-30%。對于普通人來說，大家都會覺得越貴的車型肯定越高端，越豪華！

以德國入門級車型為例:

在德國，寶馬最便宜的車1系起價21950歐，奔馳最便宜的A級起價24454，奧迪最便宜的A級起價116750，A級1系起價322200。保時捷最便宜的入門級跑車，Boxter49957Euro，同級別小型跑車，寶馬Z434250，奔馳SLK39925，奧迪TT35000。保時捷最便宜的產(chǎn)品是三大品牌最便宜車型的兩倍多，同時也比同級別三大品牌的小型跑車貴很多。

2.原因:保時捷最初是一個跑車品牌。在卡宴(2002年)推出之前，它只做了70多年的跑車。保時捷擁有世界頂級跑車，只有金字塔頂端最有錢的人才買得起。在歐洲，保時捷911、卡宴和Panamera車型的價格與頂級豪華品牌(賓利、勞斯萊斯、法拉利和蘭博基尼)相當甚至更高。但國內(nèi)定價遠低于上述品牌，與BBA相差甚遠。

3.雖然保時捷推出卡宴SUV是為了在中國賺錢，降低了品牌形象，但BBA不一樣。為了賺錢，它推出入門級車型和普通品牌搶占市場份額。如果超過20萬人買一輛BBA，也就不足為奇了！

為什么跑車品牌和豪華品牌比普通豪華品牌貴？

因為這些品牌把更多的精力放在核心消費者更關(guān)注的東西上，對于這些品牌來說，核心消費者是他們營銷的關(guān)鍵，而這些人可以輻射到其他二級消費者。以跑車為例。世界知名的跑車品牌大多熱衷于參加各種賽車活動，每年都會在上面花很多錢。為什么呢？因為核心消費者在意，典型的例子就是直接參與最貴F1的邁凱倫和法拉利。像賓利、勞斯萊斯這樣的豪華品牌，都是“圈內(nèi)人”可以經(jīng)常參加的各種沙龍，身材都很高大。