車展上訂車要注意哪些套路

“才5萬塊錢，XXX，你可以拿回家了！”在展臺上看到這樣的廣告，相信很多購車者都會動心，但實際上廠家上市的新車最低指導價都高于5萬。

2.在不降低車價的情況下多送禮物:

車展前，基本上每個經銷商都會發出類似于“現場訂車，送價值XX萬元大禮包”的信息，車展現場大部分展位也會有這樣的標語。當你要砍價的時候，銷售人員會說，我們已經送了幾萬的贈品了，價格真的不能再優惠了。不要輕易相信他們，盡量直接降低車價。

3.“存款”和“保證金”的區別不明確:

車展上，每家都有銷售任務，所以遇到有誠意買車的消費者，銷售人員都會想盡辦法讓他們交定金，簽訂相關協議。這時候消費者就需要看清楚了。一旦出了問題，以后就是一個無法管理的爛攤子。如果買車時一定要簽“定金”合同，如果合同終止，消費者可以收到定金的退款。但“押金”有神奇的好處，需要支付違約金，甚至無法返還押金。

附:車展購車缺點:

1.人山人海，車展買車的體驗可能比4s店差，但是一些高端品牌會單獨設立一些展位，讓有購車意愿的客戶進行交流。

2.客戶多了，銷售就會變得沒耐心。如果你表現出對報價的不滿，有的銷售會直接放棄你，然后去找下一個客戶。

3.車展快到了，4S店可能會專門為車展備貨，但畢竟數量有限，一些“熱銷”車型或“定制”配置無法及時滿足，只能在車展后根據訂單向廠家訂車，提車時間不定。

車展買車的優勢:

1.優惠力度大，還有各種活動。車展上一般會有十幾個甚至幾十個品牌同時出現，相應的競爭也會很激烈，所以很多車廠都會搞優惠促銷，優惠力度也很明顯。除此之外，車展還會有額外的抽獎活動，各種抽獎等等。

2.選擇更多。車展有很多品牌，對消費者來說肯定是個方便。要知道，平時逛這么多品牌，至少要一周的時間；車展上，一兩天就能看完。

3.容易比較。通常，如果你在4S買車，沒有可比較的車型，但在車展上，你經常可以比較幾個同級別品牌的汽車。

車展買車的缺點:

1.客戶多了，銷售就會變得沒耐心。例如，如果你通常在4S商店買一輛汽車，討價還價20，000元，銷售可能會被說服。車展上，銷售很可能直接放棄。

2.有些廠商打著折扣的名義，到頭來只是營銷手段或者文字游戲。比如好的禮物，最后變成了腳墊、座套、枕頭之類不值錢的禮物，沒有當初說的那么好。