銷售員為什么最怕全款提車 銷售員為啥最怕全款提車

導讀：為什么業務員最怕全款提車？下面是小編的介紹。1.業務員最怕全款提車，因為拿不到提成。業務員的工資一部分來自提成，提成最多的是貸款買車的利息；如果你決定全額付款

1.業務員最怕全款提車，因為拿不到提成。業務員的工資一部分來自提成，提成最多的是貸款買車的利息；如果你決定全款買車，如果不貸款，就意味著4s店拿不到貸款的利息，業務員的提成很低。

2.事實上，對于4s店的工作人員來說，如果客戶在提車時直接支付全款，工作人員會損失一大筆收入，甚至在一些4s店還有這樣的要求。如果真的有客戶選擇全款裸車，甚至會罰員工工資。所以當客戶付款時，4s店的工作人員總會想盡辦法勸說客戶分期付款。因為分期，一兩年內免息，很多客戶一聽馬上免息。但客戶不知道的是，分期付款不僅僅是本息這么簡單，還有很多額外的費用，比如金融服務費，相當于貸款所需的手續費。如果資金充足，不如大家全款提車。