車主參考價和指導價是什么意思？車輛廠商指導價是落地價嗎

相信大家在買車的時候，都遇到過車輛參考價和指導價的問題。很多朋友不清楚不同價格的含義。參考價和指導價對車主來說意味著什么？

業主參考價

這個參考價其實就是經銷商對這款車的報價，也就是一款車加價或者打折之后的價格。通常，這個價格會受到地區、銷量、產量等因素的影響。比如某款車的官方售價是10萬元，但是后來4S店優惠了2萬元，報價才8萬元，那么這8萬元就是車主的參考價了。

指導價格

所謂的指導價，其實就是車輛在沒有保險和車稅的情況下，裸車的價格。通常是汽車制造商設定的價格。基本指導價會在新車上市前公布，一般不會更改，除非是官方降價。指導價雖然不是一輛車的最終售價，但卻是一個非常重要的參考指標。

整車廠指導價是落地價嗎？

不是，廠家指導價其實就是上面的指導價，也就是不含保險、車稅等的裸車價格，落地價就是成交價，也就是說當用戶完成了合法的手續，可以把車開上路，車輛的所有費用加起來就是落地價，其中包括購置稅、保險、車船稅、車牌等費用。

例如

目前在售的2020款別克君威（查成交價|參配|優惠政策）廠家指導價為18.88萬元至24.98萬元，為整車“指導價”；

在這款車上市一段時間后，某4S店為了促銷，將這款車的報價下調至14.36萬元至20.78萬元，此價格為“車主參考價”；

當用戶“小明”看中了14.36萬元的入門級別克君威后，毫不猶豫地買下了這輛車。售價16.2萬元，那么這個價格就是“落地價”。