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在探索了一線自主品牌的門店后，田亞軍繼續走訪了蕪湖本土合資品牌的4S店，同時也對熱門車型進行了市場調研。

東風本田4S店

鉻釩合金

4月，CR-V憑借一己之力擊敗哈弗H6（查成交價|參配|優惠政策）和長安CS75（查成交價|參配|優惠政策），奪得4月SUV市場銷量冠軍。

CR-V強大的居家屬性是最吸引消費者的地方。 1.5T+CVT的動力總成讓這款整備質量為1.5T的SUV開起來足夠輕盈順暢，油耗也不高。小熊的油耗顯示，其平均百公里油耗在8L左右。 2661mm的軸距并不能提供很大的乘坐空間，但寬敞柔軟的座椅卻為乘坐舒適性增色不少。此外，省心、保值率高等優勢也是Cr-V銷量經久不衰的原因之一。

對于這款車型，店內給出的銷售政策是燃油版現金優惠1萬元，混動版現金優惠1.5萬元。

XR-V

XR-V和繽智（查成交價|參配|優惠政策）被譽為本田的“雙子星”，但XR-V更加耀（查成交價|參配|優惠政策）眼。作為一款國產特供車型，XR-V憑借更年輕時尚的外觀和更豐富的配置，相較于全球車型繽智更受市場青睞。比如同為入門級1.5T車型的XR-V，前后側氣簾、全景天窗等功能就比繽智多了，指導價也只高了4000元，明顯非常劃算。

目前，店家已為該款車型提供2萬元現金優惠，消費者還可以到店詳談。

民間的

新的不能等，舊的也買不到。這句話可以用來形容思域（查成交價|參配|優惠政策）。即將換代的思域，本來處于優先清倉階段，卻因為缺芯導致產量銳減。據銷售人員介紹，近幾個月新車到店數量一直是個位數，店內訂單排到7月份。工廠的產能主要集中在三廂車型上，兩廂思域的產量就更低了。目前，店內的展車已經售罄，最快也需要一個月左右的時間來提車。

受產能影響，思域終端優惠幅度不大，三廂車型現金優惠3000元，兩廂車型現金優惠5000元。

生活

換代之后的飛度（查成交價|參配|優惠政策），沒有了手動擋，也沒有了一絲陽剛之氣，幾乎失去了對男生的吸引力。飛度光環的減弱，在生活中留下了市場空白，所以大家憑著自己的能力吸引消費者。 LIFE的市場定位比飛度更準確。 “炸醬”的命名和可愛的造型，旨在吸引女性消費者。至于口碑，女性消費者并不關心。反正都是本田LOGO。另外，life的終端優惠比飛度更大，同價位life的配置更豐富。那么，從經濟角度來說，買便宜一點的“假生活，真合身”不是很好嗎？

目前，對于這款車型，4S店給予現金優惠1萬元。

一汽豐田4S店

花冠（查成交價|參配|優惠政策）

我可以賺錢養家，也可以上下班接送孩子。卡羅拉（查成交價|參配|優惠政策）真的很適合跑滴滴或者作為一家三口的通勤工具。首先是安全。 TNGA平臺下的車型將安全放在首位。卡羅拉全系標配8個安全氣囊，覆蓋膝部和副駕座墊氣囊。可以說卡羅拉的主被動安全配置在同級中算是相當不錯的了；二是油耗。小熊油耗顯示，卡羅拉1.2T版百公里綜合油耗在7L左右。再加上穩定可靠的質量，卡羅拉的后期保養成本極低。

目前，4S店已為該車型提供11000元現金優惠，1.2T車型裸車價在11萬出頭。

亞洲龍（查成交價|參配|優惠政策）

作為豐田品牌的旗艦車型，亞洲龍憑借霸氣的外觀和出色的乘坐舒適性俘獲了中年消費者的芳心。

亞洲龍長相兇猛，身長近5米，氣質適合小資和中產階級。全車9個安全氣囊和豐田TSS智行安全系統提供了良好的安全保障。此外，低油耗、大空間、主動懸架帶來的乘坐舒適性也滿足家用需求。

亞洲龍的售價與主流合資B級車有一定差距。之前的優惠幅度比較小，導致部分客戶流失。目前，4S店已對全系車型進行12000元的現金優惠。雖然終端售價仍高于雅閣等車型，但能夠獲得更好的乘坐舒適性。

亞洲獅

新車定位介于卡羅拉和亞洲龍之間。空間確實比卡羅拉大很多。動力方面搭載了同款亞洲龍2.0L自然吸氣發動機，動力表現充沛。亞洲獅吸收了卡羅拉和亞洲龍的設計和配置亮點，但又不同于卡羅拉和亞洲龍。比如配備了全液晶儀表，細膩流暢的顯示效果看起來更顯高級。此外，大屏集成了更多的功能，比如QQ音樂等APP，駕駛者不再需要播放音樂或通過藍牙連接汽車，相對方便。

在銷售政策上，4月份上市的亞獅已經有了一定的現金優惠。目前店內贈送的現金優惠金額為7000元。

上汽大眾4S店

2021帕薩特

口碑崩盤后，帕薩特銷量進入疲軟期。這期間發生過幾起事故，但都與年輕人無關。它的目標群體仍然是以家庭為主的中年消費者。優點還是一樣，沉穩大氣，空間大，動力總成成熟可靠。目前，店內所有帕薩特車型均有4萬元現金優惠。

途觀湖

與其他車型相比，棱角分明的途觀L似乎更符合年輕人的審美。此外，內飾、空氣性能和動力都按照家用轎車的標準打造。雖然沒有青春氣息，但扎實的底盤質感和澎湃的動力輸出還是能帶來一些駕駛樂趣。

途觀L全系車型，到店立享4.3萬元現金優惠。

段昂2020

途安是大眾品牌目前銷量最大的SUV，也是為數不多的真正7座SUV之一。大氣的外觀、出色的尺寸、澎湃的動力輸出，也讓它成為大家庭出行消費者的選擇。由于沒有競爭對手，圖蘭的價格還是比較堅挺的，30萬的起步價對于大部分家庭來說都是一筆不小的開支。不過途安在4月份迎來了中期改款，現款車型都有一定的現金優惠。目前店內現金優惠3.5萬元。新車型的外觀有一些變化。個人認為不如現金好看，喜歡現金的消費者可以買底。

馬球

換裝之后，POLO的尺寸、配置、配色都有了很大的提升。雖然內飾處處硬朗，但配色卻年輕了很多。提升產品力受到消費者的歡迎，但新車價格過高，導致市場反饋不佳，所以銷量不如上一代車型。對于這款車型，4S店給予1.5萬元的現金優惠。

朗逸

朗逸作為一款特殊車型，很好的契合了國內消費者的消費需求。10萬出頭，買個品牌實力尚可，外觀大氣，空空間寬敞，動力強勁的合資轎車。除了朗逸，就是軒逸。但是新軒逸的優惠幅度不夠大。同樣的預算，新軒逸的入門級版本可以買一輛1.4T的朗逸，所以在意動力性能的消費者可以多考慮朗逸。

目前4S店給予朗逸全系3萬元現金優惠，1.4T版本裸車價僅11.5萬左右。