為什么車展的車那么便宜

過來人的經驗告訴你，雖然有價格實惠的車存在，但通常都是一些不那么熱門的車型，因為熱門的車型肯定會有市場需求。

諸多車展舉辦的目的，無非是為了促進當地經濟發展，而想真正搞促銷的話，許多4S店會選擇參加團購活動，既能保證客源質量，又能避免因為外界干擾導致客戶流失。因此，參展的4S店并不是出于真心回饋廣大消費者，僅僅是為了利用車展的熱鬧氛圍給自己營造出一種虧本經營的假象。

另外一個很重要的原因是，各大車展上明顯標示——可貸款購車。在這種熱鬧的氛圍下，即使只是來觀看的人也很容易產生購車的沖動。各大自媒體也會幫助你計算貸款情況，讓你以為貸款購車是劃算的。然而，別忘了，那只是個大概的算法。

從4S店的角度來看，車子的底價是固定的。在利潤有限的情況下，為了實現盈利最大化，他們會施展各種伎倆，而讓你選擇貸款就是他們找利潤的關鍵。例如，對于現在超過10萬塊的車子，大部分的購買者都會選擇分期付款。有些人可能真的從分期付款中獲益了，但像我這樣的大部分人，最后就是莫名其妙地花更多錢。當你表示真心購買并詢問價格時，銷售員會先問你是全款還是貸款，如果是全款，他們基本上就會固守價格不讓步。而如果你選擇貸款，他們就會按照你開出的價格進行交易。在這種大概原則下，我們選擇貸款，可能會便宜5000至10000元，這其中最常見的手法就是從你的貸款手續費或利息中找回差價。需要注意的是，許多車貸公司宣傳零手續費或零利息來吸引消費者辦理貸款，但是4S店會通過抵押金、貸款服務費等各種名義來收取一些實質上的手續費，可能會損失幾千塊錢。同時，在簽訂貸款合同時，也要注意合同上是否真的無息。我的合同就帶了莫名其妙的利息，雖然不是利息，但還是花費了幾千塊錢。

如果你逃過了貸款的誘惑，下面是關于維保的陷阱。如果4S店在車展上不能通過賣車賺錢，那么他們就要考慮如何長期賺錢了，主要是依靠售后服務。所以，他們會在具體交談細節時給你附加一些購買保養的條件。另外，還會給你推銷一些保險，聲稱可以享受多少年保修。但是后來你會發現，理賠的前提是一直在4S店進行保養和維修。一般的汽車更換一個門可能只需要幾百塊錢，但去4S店可能要花上幾千塊錢。這樣一來，一個小小的問題就會讓你虧損幾千塊錢。

除此之外，還有很多車展以外也會遇到的套路。向過來人請教套路是很重要的，購車需要堅持自己的底線，不要被周圍環境的急促和興奮所左右，保持冷靜才是長久之道！