購車之砍價篇二／銷售勿進哈哈

1.線下看車。我是跑了五六家四兒子店，這個根據你所在的城市情況而定，去看車的時候先看，想試駕也可以每家都試駕一下，多體驗體驗糾不糾結了。看完車或試駕完后可以讓銷售給你算下價格。或者他主動給你算。這個時候不要急，先把每家的價格都記下來，或者拍照，說回去考慮一下。也可以先讓銷售自己再優惠優惠，后面說再回去想想。記得加銷售微信。（一般算價格的時候會問你貸不貸款，因為貸款會車價優惠多一些，貸款的政策每個地方也不一樣，這個根據大家當地的情況來。）

2.價格戰。把每家價格記下來后，回去做對比，然后微信上進行價格戰。把每家的每一項最低的價格去引導銷售，如p3。我把這家店的一小部分截圖發給了另一家的銷售，我說別家給到我28％呢（因為有些店裝潢收費的所以優惠車價更多），我說你這個報價太高了。然后你用這些價格組合成最低價去和他談。自己計算器算一下，比如28％的車價加起來落地多少，26％的車價加起來落地多少，在前面了解的行情中和你的理想價格是否差不多，就往這個去談就可以了。每家店輪流價格戰。反正就微信里磨，有些銷售你給他報價他覺得可能了就會叫你去店里細聊。

3.最終價格。叫你去店里細聊，說明價格基本上你報的可以賣了。但是！這里要注意了，可能到了店里就不認賬，他們肯定也想多賺點，可能想多加點錢什么的，這個時候一定要穩住，就說這個是你能接受的價格，然后就在店里磨，讓他去和領導申請。申請不了那些都是屁話，不然叫你跑一趟干嘛。這個時候你要反擊，你可以說你想要的顏色剛好他們家有，然后價格本來說可以談才來的，另一家本來都談好了，但是沒這個顏色。你就說你們做不了這個價格就算了。你就頭也不回的走。這個情況一般要不就叫你，要不就是不叫。（不叫你也別灰心，因為我就是這樣的，我當晚都談崩了，以為不會賣我了，結果我是第二天早上一早就給我發消息，說遇見領導，說同意了。）

4.簽合同。訂車一定要寫清楚送的東西和提車日期，而且是新車，不是庫存車。

5.坐等提車。

最后，談價格的時候記得讓多送點保養和禮品。