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理想l7為什么比l8賣的好

2024-05-06 11:49:47 作者:資訊小編

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隨著3月份的銷量公布,中大型SUV的排序出現了變化,那就是取得細分第一的車型是理想L7查成交價|參配|優惠政策),達到8009輛,而之前的細分第一理想L8查成交價|參配|優惠政策)則掉到了第三,為6628輛。在此前,車則在做理想L7產品解讀時,就預測過,理想L7會搶奪理想L8的市場空間,似乎這一現象在3月份應驗了。

兩款車幾乎一模一樣

在定位上,理想L7和理想L8都是中大型SUV,而且在綜合參數方面,也幾乎是一模一樣,理想L8僅比自家兄弟長了30mm,高了30mm,軸距都是3005mm。在動力方面,也都是四缸1.5T增程器+330kW/620N·m的雙電機總成,CLTC純電續航為210km,綜合續航為1315km。

與此同時,在核心配置方面,根據車型版本的不同會有所差異,理想L7和L8可以說完全相同。在標配的項目都是全車無鑰匙進入、哨兵模式、毫米波雷達、手勢控制、多屏互動、信號燈識別。高配的MAX車型則有英偉達DriveOrinX2;車頂激光雷達、后排15.7英寸可觸控的大屏。

錯誤的定位或遏制理想L8

說實在話,從配置細節上看,理想L7和L8都很出色,入門就是頂配,這也是其熱銷的原因所在,30多萬能買到百萬級的享受。再加上增程式的設定讓其對比純電車有更好的續航能力,這對消費者而言確實是挺香的,但問題是,同質化的產品,讓主打5座的理想L7和主打6座的理想L8發生了沖突。

這原因也很好理解:

其一,兩款車定位和價格過于接近,理想L8只比理想L7貴了2萬元,這多出的價格,不少網友表示是電動第三排。而對于越發理性的消費者而言,買車正在看重的是剛需屬性,不必要等配置就算再高端也不一定愿意多加錢購買。

其二,6座SUV在國內并沒有達到絕對剛需的地步,車輛更多時候是用于工作代步,全家出行的場合其實非常少。

因此,理想汽車對理想L7市場定位其實是錯誤的,個人認為,理想汽車在L8上市后,和L9配合,已經能在30萬-40萬級的中大型和大型SUV市場站穩腳跟。因此理想汽車需要拓展的市場,應該是25-30萬級別,尺寸為4.8米到4.9米的B+級SUV細分,而不是讓理想L7和理想L8相互撕咬,三月份兩款車此消彼長的情況,便可見端倪。

換而言之,如果現在的理想L7的定位是25萬元級別的豪華大五座,那理想汽車在3月份的銷量,可能就不是勉勉強強2萬了。

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