汽車銷售渠道的模式有哪些

汽車銷售渠道主要有以下幾種模式：

1. 專營店營銷渠道模式：這是廠家極力推廣的，通常是實行單一品牌營銷的 4S 店，包括整車銷售、售后服務、配件供應和信息反饋。這類專營店營銷隊伍素質較好，文化程度高，注重外在形象，廠家不僅考慮銷量，還希望樹立品牌形象。

2. 普通經銷商營銷渠道模式：銷售多個品牌的汽車，價格便宜，銷量大時能迫使廠家提供更優惠價格，但可能導致其他經銷商因價格優勢受打擊，退出市場。

3. 汽車園區營銷渠道模式：功能齊全，能更好展示汽車文化、科技等功能以及各種汽車功能，方便顧客購車。

4. 汽車電商模式：用戶可在網上了解品牌 4S 店銷售網絡，進行查詢、下單等活動，為用戶提供便利。

5. 總代理模式：汽車生產企業總代理區域代理下級代理商汽車消費者，常見于進口汽車銷售。

6. 特許經營模式：汽車生產企業特許經銷商汽車消費者，廠家對經銷商有較強約束。

在過去 20 年，4S 店成為主導模式，原因有：

1. 過去汽車銷售和維護市場混亂，4S 店能保證客戶體驗，提供舒適購車環境、專業全程服務、純備件供應和準確信息交流。

2. 行業管理部門有行政要求，規范汽車品牌銷售行為，保護消費者權益。

汽車銷售渠道還在不斷發展變化，比如趨于平緩扁平化，降低運營成本，拉近廠家與消費者距離；趨于信息化、一體化，提高信息反饋速度，整合服務資源；售后服務趨于完善，成為汽車銷售重要部分；營銷渠道網絡化，改變銷售方式，為用戶提供便利。汽車企業應根據產品特點和市場情況，合理選擇營銷模式。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯網）