車展買車優惠嗎

車展買車是否優惠這個問題不能一概而論。

大型車展能省時省力，把幾乎所有車型集中一處方便對比挑選。有時車展買車能省錢，比如在銷售淡季，經銷商為完成廠家任務會給出實惠價格。

但車展優惠也有不少門道。首先要區分車展級別，像北京、上海、廣州、成都這類 A 級車展，賣車不是主要目的，優惠通常不多。B 級車展和地方車展以賣車為主，4S 店是參展方，廠家會給資源支持，優惠相對較大。

車展前 4S 店會提前邀約客戶，用“車展價格提前享”等話術引導，積累意向用戶，在車展下單以完成參展指標拿到廠家政策。

4S 店會推出“綜合優惠”，比如一款車可優惠 2 萬，可能包裝成現金優惠 15000 加贈送交強險、商業險代金券、裝飾、保養、免上牌費等，實際成本沒那么高，還可能有各種限制。消費者要看清優惠實質內容，比如贈送裝飾是否實用。

4S 店還會包裝各種概念禮，像意向禮、訂車禮、保險禮、保養禮、金融禮、轉介禮等，可能有套路。比如意向禮要交意向金，訂車禮抽獎大多是小禮物，保險禮有條件限制，保養禮可能只含基礎保養且有額外收費，金融禮要看總落地價，轉介禮是為拿回扣。

另外，車展會有特價車，多是長期庫存車或滯銷車，確實更優惠但要仔細咨詢車況并訂立詳盡合同。

總之，車展買車可能優惠，但要辨別清楚，貨比三家。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯網）