豪華車經(jīng)銷商如何管理庫存

豪華車經(jīng)銷商管理庫存得明確核心目的，就是優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，配合銷售進度，降低資金壓力和財務(wù)成本。

要建立健全庫存管理制度，設(shè)專門部門，比如經(jīng)理、主管、新車計劃人員、車輛管理員等，分別負責監(jiān)控調(diào)節(jié)庫存狀態(tài)與運營、操作新車 CALL 計劃并更新車輛信息和管理訂單。

遵循先進先出原則，雖出貨麻煩但能避免臨期或過期。提高數(shù)據(jù)精細度，讓產(chǎn)品數(shù)據(jù)清晰，包括生產(chǎn)日期、保質(zhì)期等，實現(xiàn)產(chǎn)品信息化。

產(chǎn)品分類要細，按生產(chǎn)日期和保質(zhì)期分，終端退回貨物及時整理。庫存目標多樣化，混合庫存能提銷量，減少庫存過久。

正常庫存比例通常是銷售的 1.5 -2 倍，能滿足高需求產(chǎn)品，加速存貨周轉(zhuǎn)，讓銷售顧問賣“在途存貨”車，降低場地利息成本。

要掌握最新庫存正確數(shù)字、在途車輛資訊、已賣出和洽談未定車輛情況，保持最佳庫存組合，按銷售指令出庫，通告車輛進出情況，選定搶手易銷車輛，清除庫存過久車輛。

做好庫存檢查，維護場地和道路，避免危險，看管露天擺放車輛，交車前檢查確認狀態(tài)，補上拆“借”零件。

避免庫存積壓，清楚能銷售多少，分析預(yù)測歷史銷售數(shù)據(jù)，設(shè)定合適訂貨頻率，特殊情況特殊對待。

長庫齡配件滿兩個月開始管控，滿六個月設(shè)高危警戒線，滯銷配件促銷可內(nèi)部激勵，給售后人員和維修技師提成，或讓廠家區(qū)域經(jīng)理協(xié)助，匯總各店滯銷件供查詢。

若老款車型庫存量高，銷售價位得優(yōu)惠吸引消費者，還能通過營銷方式，像提供延長保修期限、低利率貸款或其他額外優(yōu)惠。

車廠可放寬賣車政策，接收價格適中二手車，縮減成本、優(yōu)化生產(chǎn)線減少庫存量。

在儀表盤上用燈光、報警、音效等吸引買家，通過廣告推廣、促銷活動、直銷銷售吸引客戶。

與合作伙伴市場運營合作雖有成本，但能讓車型更易買賣，還能降低成本。

可通過多樣化銷售渠道，如出口、租賃、網(wǎng)上銷售、直銷銷售，擴大銷售渠道和市場份額。

車輛入庫單獨登記，包括車架號、發(fā)動機號等，移庫登記確保各倉庫庫存平衡，對每種車輛設(shè)最高庫存和最低庫存，形成庫存報表指導(dǎo)采購決策。

合理庫存比例通常是銷售量的 1 -2 倍，日常維護庫存車，包括清洗、檢查胎壓和橡膠件等，露天擺放的清理裸露部件并專人看管，定期檢查。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）