全款買車時廠家和經銷商誰給的優惠更多？

全款買車時一般經銷商給的優惠更多。

廠家通常不做零售，個人去廠家買車廠家不會賣。經銷商像4S店和汽貿公司，貨源大多從廠家直接進，大批量進貨成本低。4S店專注特定品牌直接從廠家拿車，汽貿公司會從外地價格低的4S店進貨，運營成本低，所以能給出更優惠車價。

廠家對優惠有一定把控，比如凱美瑞，廠家會控制價格，不允許經銷商隨意降價，即便有銷售壓力，也只是允許送油卡和保養，通過控制產能維持終端價格穩定。通用這類品牌給經銷商的降價空間就比較大，上市三年降20%很常見，到時候廠家成本也已收回。但總體來說，直接面對消費者時，廠家很難給到優惠。

經銷商這邊優勢明顯。4S店會有優惠，汽貿公司價格往往更實惠。去4S店購車，可能有附加條件，比如強制買第一年商業保險、購買幾千元裝飾品等；汽貿公司一般沒這些要求。而且經銷商靈活度高，可根據市場需求調整價格。

一年中汽車有銷售淡季，春節后到五一之前，經銷商為沖量會給出較大優惠。以10萬左右的車為例，正常購買終端優惠五千，淡季可能優惠到八千。

所以全款買車想拿更多優惠，建議多比較不同經銷商的價格，像4S店和汽貿公司都問問。還可以去4S店試駕挑中車型，確定車子是否適合自己。選對購車時機很關鍵，在銷售淡季出手更容易拿到好價格。

總之，全款買車找經銷商更能享受到優惠，合理選擇經銷商和購車時機，能讓購車更劃算。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯網）