汽車特價優(yōu)惠是廠家主導(dǎo)還是經(jīng)銷商主導(dǎo)

汽車特價優(yōu)惠既可能由廠家主導(dǎo)，也可能由經(jīng)銷商主導(dǎo)。

廠家主導(dǎo)汽車特價優(yōu)惠通常在新品推廣時期，為了讓新品快速打開市場，吸引消費(fèi)者關(guān)注和購買，會給出較大幅度優(yōu)惠，像直接降低車價、提供購車補(bǔ)貼或者贈送保養(yǎng)服務(wù)等。比如某品牌推出新款車型時，廠家會補(bǔ)貼一部分費(fèi)用，讓消費(fèi)者以更實惠價格入手。

市場競爭激烈時，廠家為了不被市場淘汰，提高自家車型競爭力，也會主導(dǎo)優(yōu)惠。當(dāng)同級別車型都在降價或者推出優(yōu)惠活動時，廠家就會采取相應(yīng)措施，保證自家產(chǎn)品銷量。

品牌戰(zhàn)略調(diào)整階段，廠家為了實現(xiàn)新的品牌目標(biāo)，也會通過優(yōu)惠吸引消費(fèi)者，重新塑造品牌形象。

經(jīng)銷商主導(dǎo)優(yōu)惠更多基于自身情況。庫存壓力大時，經(jīng)銷商為了加快資金回流，會主動降價促銷。比如到年底，如果某款車庫存積壓較多，經(jīng)銷商就會加大優(yōu)惠力度。

經(jīng)銷商還會根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龈偁帒B(tài)勢調(diào)整優(yōu)惠幅度，當(dāng)?shù)赝放苹蛘卟煌放平?jīng)銷商多，競爭激烈，為吸引更多客戶，就會給出更多優(yōu)惠。

同時，經(jīng)銷商也會結(jié)合消費(fèi)者需求靈活調(diào)整，若當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對某配置車型需求大，而庫存又較多，就會對該車型進(jìn)行優(yōu)惠促銷。

在一些特殊活動里，優(yōu)惠主導(dǎo)情況較為復(fù)雜。像成都史上最大力度購車促銷，是政府、廠商、經(jīng)銷渠道三方聯(lián)動，具體優(yōu)惠車型與幅度由廠商確定后告知經(jīng)銷商。車展優(yōu)惠，如果不是國內(nèi)三大車展，一般由代理商也就是經(jīng)銷商來定優(yōu)惠價格。

消費(fèi)者在購車時，不用糾結(jié)到底是廠家主導(dǎo)還是經(jīng)銷商主導(dǎo)優(yōu)惠，關(guān)鍵是綜合考慮雙方優(yōu)惠政策。仔細(xì)對比不同時間、不同地區(qū)廠家和經(jīng)銷商給出的優(yōu)惠，選擇最適合自己的購車時機(jī)和方式，從而買到性價比高的愛車。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）