買車時(shí)如何砍價(jià)才能省不少錢

買車時(shí)若想省不少錢，要做好前期準(zhǔn)備、到店談判、收尾把控等一系列工作。前期先了解車型市場大致價(jià)格與近期優(yōu)惠活動(dòng)，做到心中有數(shù)。到店談判時(shí)，不急于表露需求，學(xué)會(huì)對比施壓，爭取贈(zèng)品等額外福利。收尾階段，面對銷售優(yōu)惠方案別立刻答應(yīng)，繼續(xù)談判，把握好度，達(dá)到心理預(yù)期后堅(jiān)定立場簽合同，同時(shí)仔細(xì)審閱合同條款 。

選對砍價(jià)時(shí)間也頗為關(guān)鍵。月末堪稱絕佳時(shí)機(jī)，此時(shí)銷售人員急于沖業(yè)績，若你知曉哪家店存貨充足，不妨直接表明需求，往往能獲得更優(yōu)惠的價(jià)格。走進(jìn)店里，切莫直接索要最低價(jià)，可表明自己并非首次到店，已經(jīng)試駕過，本周末就打算購車，并且正在對比多家價(jià)格，給銷售一種你很有誠意但又不輕易下單的感覺。

當(dāng)售貨員詢問你已知的價(jià)格時(shí)，回答盡量模棱兩可，不要透露真實(shí)掌握的底價(jià)信息。而當(dāng)銷售宣布價(jià)格時(shí)，別急著表態(tài)，可以表示再考慮考慮，并要求對方提供更多車輛相關(guān)材料，這會(huì)讓銷售覺得你在謹(jǐn)慎決策，從而可能給出更多優(yōu)惠。

向銷售人員索要優(yōu)惠時(shí)，除了現(xiàn)金優(yōu)惠，還可爭取一些實(shí)用的禮物和服務(wù)，比如汽車貼膜、腳墊、免費(fèi)維修費(fèi)用等。贈(zèng)品方面，爭取原廠保養(yǎng)套餐（需寫明含工時(shí)費(fèi)）、品牌太陽膜（要求電子質(zhì)保卡）、底盤裝甲（查看施工記錄視頻），像方向盤套、腳墊、香水這類價(jià)值不高的贈(zèng)品可適當(dāng)舍棄。

另外，價(jià)格方面，要緊盯購置稅基數(shù)，要求按實(shí)際成交價(jià)開票；商業(yè)險(xiǎn)返點(diǎn)要爭取返還；上牌費(fèi)盡量砍到300元 。談判策略上，采用階梯式報(bào)價(jià)，如提出裸車優(yōu)惠再降、加送保養(yǎng)、貸款手續(xù)費(fèi)全免等條件 。合同也不能馬虎，備注無庫存車/運(yùn)損車、寫清訂金可退、標(biāo)注無強(qiáng)制裝潢、附加提車不符全額退訂條款。

總之，買車砍價(jià)是一場心理與策略的博弈。從前期準(zhǔn)備到談判過程，再到合同簽署，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要我們精心把控。靈活運(yùn)用各種砍價(jià)技巧和策略，保持冷靜理智，才能在購車時(shí)最大限度地節(jié)省開支，買到性價(jià)比高的愛車。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）