新手如何砍價(jià)

新手若想成功砍價(jià)，需要從多方面著手。首先要徹底了解目標(biāo)車型價(jià)格構(gòu)成，著眼落地總價(jià)砍價(jià)，多做功課獲取“發(fā)票價(jià)”參考。同時(shí)做“有備胎”買家，多店詢價(jià)、競(jìng)品對(duì)比來施壓。還可瞄準(zhǔn)庫存車、展車等爭(zhēng)取更大優(yōu)惠，善用購(gòu)車時(shí)機(jī)，比如月底、車展期間等。另外要拆解“精品加裝”等利潤(rùn)陷阱，談判僵持時(shí)用離店逼單等技巧，讓砍價(jià)更有效。

在徹底了解目標(biāo)車型價(jià)格構(gòu)成方面，不能僅僅局限于詢問裸車價(jià)，落地總價(jià)才是關(guān)鍵。像購(gòu)置稅、保險(xiǎn)費(fèi)、上牌費(fèi)等都包含其中。獲取“發(fā)票價(jià)”參考，可以通過汽車資訊平臺(tái)、車主論壇等渠道，做到心中有數(shù)。只有明確了落地價(jià)的構(gòu)成，才能有針對(duì)性地砍價(jià)，而不是被銷售牽著鼻子走，單項(xiàng)單項(xiàng)地談，最后發(fā)現(xiàn)總價(jià)并沒有降多少。

成為“有備胎”買家十分重要。多去幾家4S店詢價(jià)，不同的店優(yōu)惠政策可能不同。同時(shí)對(duì)比同級(jí)別競(jìng)品車型，讓銷售知道你有多種選擇。當(dāng)銷售向你極力推薦時(shí)，你淡定地說“我再看看”，這會(huì)給他一種壓力，促使他為了留住你給出更優(yōu)惠的價(jià)格。

庫存車、展車和活動(dòng)車往往有較大的砍價(jià)空間。主動(dòng)詢問銷售店里是否有這些車源，仔細(xì)檢查車況。如果是庫存車，由于存放時(shí)間較長(zhǎng)，可以以這個(gè)理由要求更大的優(yōu)惠和一些額外補(bǔ)償，比如保養(yǎng)套餐等。而展車因?yàn)楸欢嗳藚⒂^體驗(yàn)過，也可以爭(zhēng)取到不錯(cuò)的折扣。

購(gòu)車時(shí)機(jī)選得好，砍價(jià)更容易。月底、季度末、年末時(shí)，銷售為了完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，通常會(huì)給出較大優(yōu)惠。車展期間，各品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，優(yōu)惠力度也會(huì)加大。新款上市前夕，老款車型為了清庫存，價(jià)格也會(huì)有松動(dòng)。工作日看車的人相對(duì)較少，銷售有更多時(shí)間和你談判，也更愿意讓步。

“精品加裝”和“金融服務(wù)費(fèi)”是常見的利潤(rùn)陷阱。對(duì)于精品加裝，只選必需品，并要求列出單項(xiàng)價(jià)格，狠狠地砍價(jià)或者爭(zhēng)取讓銷售贈(zèng)送。對(duì)于金融服務(wù)費(fèi)，要了解其收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，要求免除或者打折。對(duì)比貸款和全款的總成本，甚至可以探索外部貸款渠道，掌握主動(dòng)權(quán)。

談判僵持不下時(shí)，離店逼單是個(gè)不錯(cuò)的技巧。告訴銷售你在其他店看到了更優(yōu)惠的價(jià)格，準(zhǔn)備去那邊下單，然后拿出手機(jī)假裝要聯(lián)系對(duì)方，這時(shí)銷售可能會(huì)為了留住你而再次讓步，記得錄音以防對(duì)方反悔。

總之，新手砍價(jià)要做好充分準(zhǔn)備，從價(jià)格構(gòu)成、購(gòu)車時(shí)機(jī)等多方面入手，巧妙應(yīng)對(duì)銷售策略，在各個(gè)環(huán)節(jié)為自己爭(zhēng)取最大利益，才能以理想的價(jià)格買到心儀的汽車 。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）