買車時(shí)如何運(yùn)用砍價(jià)技巧

買車時(shí)運(yùn)用砍價(jià)技巧，需從時(shí)機(jī)選擇、前期功課、談判策略等多方面入手。首先在買車時(shí)機(jī)上，像 11 月下旬到 12 月中旬、工作日等時(shí)段較易砍價(jià)。前期要做足功課，選定車型配置、查成交價(jià)、關(guān)注補(bǔ)貼等。談判時(shí)要不急不躁，不輕易暴露底價(jià)，先談車價(jià)后談贈(zèng)品。這些技巧相輔相成，綜合運(yùn)用能幫你在購車時(shí)爭取到更優(yōu)惠的價(jià)格 。

在時(shí)機(jī)選擇方面，別輕信銷售隨意發(fā)出的“活動(dòng)”邀請(qǐng)，很多時(shí)候這只是吸引你到店的手段。周末看車人多，銷售忙不過來，你可以先去了解車型情況，而工作日時(shí)店里相對(duì)清閑，銷售更希望促成交易，此時(shí)砍價(jià)成功的幾率更大。另外，要避開年底購車熱潮，那時(shí)候大家都著急買車，4S店不愁賣，砍價(jià)空間自然就小了。選擇位置偏但規(guī)模大的4S店也有優(yōu)勢，這類店為了吸引顧客，往往在價(jià)格上會(huì)有更多讓步。

前期功課也不容忽視。精準(zhǔn)選定車型配置后，通過各種渠道查詢成交價(jià)，像是汽車論壇里車主分享的真實(shí)提車價(jià)格就很有參考價(jià)值。同時(shí)，時(shí)刻關(guān)注廠商補(bǔ)貼信息，這能為你節(jié)省一筆開支。而且要多走訪幾家不同的4S店試駕體驗(yàn)，這樣既能全面了解車輛，又能掌握不同店的價(jià)格差異。還有一點(diǎn)很重要，千萬不要提前交訂金，不然在砍價(jià)時(shí)你就會(huì)處于被動(dòng)地位。

談判策略更是砍價(jià)成功的關(guān)鍵。和銷售交流時(shí)，保持鎮(zhèn)定，不能輕易暴露自己的心理底價(jià)，偶爾給銷售一點(diǎn)希望，讓他覺得你有購買意向但還在猶豫。先集中精力談車價(jià)，車價(jià)談妥后再去爭取贈(zèng)品。如果銷售經(jīng)理親自來談，這可是個(gè)好機(jī)會(huì)，一定要努力爭取更多贈(zèng)品或者再減減價(jià)。就算當(dāng)時(shí)砍不下來價(jià)格，也別急著離開，給彼此留個(gè)緩沖的余地。

總之，買車砍價(jià)是個(gè)技術(shù)活，需要綜合考慮時(shí)機(jī)、做好前期準(zhǔn)備并巧妙運(yùn)用談判策略。每個(gè)環(huán)節(jié)都緊密相連，只有把這些技巧融會(huì)貫通，才能在購車過程中砍下理想的價(jià)格，買到性價(jià)比高的愛車。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）