新雅閣 “蝴蝶效應” 廣本再戰新10年

　　2007年，廣州本田率先在業內實現了合資自主，投資20多億元打造廣州本田研究開發公司，構建屬于廣本的自主。付守杰表示，有廣州本田研究開發公司做后盾，加上本田公司更多的新車型導入，廣州本田將保證每年至少有一款全新車型推出，在可以預見的未來，廣州本田將實現年產銷100萬輛的目標。

　　不能忽略廣本今年事業計劃的大背景：今年將迎來北京奧運會，專家預測中國經濟仍將保持強勁增長，中國汽車市場將保持15%以上的增長速度，總銷量則有可能突破1000萬輛。此外，2008年對于廣本的特殊含義還在于，它將迎來成立10周年。

　　“十年磨一劍。”付守杰說，前一個10年，是廣州本田自強的10年。在廣州標致的廢墟上成立的廣本，成為整個廣州汽車產業集群崛起的基礎；有前一個10年打下的雄厚基礎，第二個10年將成為廣州本田“自立”的10年。付守杰表示，廣州本田將以體系自立、人才自立、技術自立為目標，致力于自主研發能力的提升和制造體系、營銷服務體系的完善，繼續領跑中國汽車行業，書寫廣州本田的新篇章。

　　有意無意的“雙核”游戲

　　在多彩紛呈的廣本事業計劃中，眼下媒體最關心、爭論最多還是：新雅閣上市后，能否奪回中高級車銷量冠軍的寶座。

　　預測新雅閣的未來，就不能不提到凱美瑞。這兩款“針尖對麥芒”的車型，不僅產品力勢均力敵，豐田和本田的品牌知名度也不分伯仲，正是中高級車市實力最強的競爭者。

　　據乘用車聯系會數據，2007年前11個月，凱美瑞和雅閣分居中高級車市銷量冠軍和亞軍。其中凱美瑞11個月共銷售153297輛，平均每個月銷量為13936輛；雅閣銷量為111121輛，平均月銷量為10102輛。從去年成績來看，凱美瑞領先。

　　需要指出的是，凱美瑞能夠后來居上掀翻雅閣，一定程度上是憑借它的新車效應。凱美瑞2006年年底上市，正值產品的青春期；而2003年上市的雅閣則步入了產品生命周期的末端，相對而言少了一些新鮮感。

　　第八代雅閣下線，廣州本田表達了王者歸來的雄心。根據廣本事業計劃，新雅閣明年銷量預計為17.8萬輛，月均1.48萬輛，相比今年增長48％。就在不久前廣豐公布的事業計劃中，明年凱美瑞預計銷量為17.5萬輛。

　　看上去雅閣和凱美瑞針鋒相對，在一些媒體渲染下，競爭大有不是你死就是我活的慘烈，但事實并不如此。

　　從雙方根本利益來看，廣本廣豐都是廣汽集團旗下的骨干企業，廣汽肯定不會允許出現“鷸蚌相爭，漁翁得利”的局面。現階段廣本、廣豐對于奪取銷量冠軍的高調宣傳，很大程度上營造了一種今年銷量冠軍非雅閣、凱美瑞莫屬的輿論氣氛。即使是媒體，也會潛移默化地被這種自信宣傳洗腦。媒體間對于銷量冠軍的猜測，更是起到了一種推波助瀾“話題營銷”的作用。

　　某些情況下，兩個競爭對手間排他性的競爭反而會起到相互扶持、相互打氣的作用。在看似口水仗的話題營銷作用下，雅閣、凱美瑞的影響力和品牌形象被廣汽、媒體有意無意地放大，強者愈強，最終形成中高級車市的“雙核”局面。

　　多極邊緣化悲哀

　　看似針鋒相對的兩個競爭對手，最終有望形成一種競爭中共同做大的雙贏格局。但結局真的就會這樣皆大歡喜嗎？

　　筆者一直對雙贏概念持懷疑態度：在一個多方參與的競爭范疇下，利益的總體基本恒定不變，雙方甚至是多方得益，就會有利益受損的一方。

　　2007年，僅從中高級車銷售情況來看，產品集中度更加集中。在總量約為75萬輛的大盤下，銷量排在前5位的車型竟然切走了近60％的份額。排在后幾位的車型，如東南三菱戈藍、起亞遠艦等，加起來的銷量還不到第一名凱美瑞的一個零頭。不是說戈藍、遠艦的產品競爭力與雅閣、凱美瑞有幾百倍的差距，關鍵在于，根據強者愈強、弱者愈弱的馬太效應，弱者一旦被強勢對手擠入死角，就很難再有翻盤的機會。

　　即使拋開這些“弱勢”產品，現在市場上處于中游的車型，前景也不容樂觀。強勢雅閣入市后，原先游離消費者的關注度將被集中，而“不是雅閣就是凱美瑞”的宣傳攻勢，將使來自“雙核”的打壓效果疊加，它們所面臨的邊緣化威脅也將更加緊迫。

　　這絕不是危言聳聽，目前市場上已經出現合資品牌B級車“屈尊”去與A級車競爭的現象。新雅閣入市，產品集中度進一步明顯，邊緣化后的中高級車無奈加入中級車戰團，變化逐級傳導，中級車向經濟型車滲透，最終引起整個車市的動蕩。

　　也許，這就是明年新雅閣一款車型引發的“蝴蝶效應”。