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　　本次廠商探索之旅，我們有幸采訪了奇瑞汽車股份有限公司副總經(jīng)理、奇瑞汽車銷售有限公司總經(jīng)理馬德驥先生。 就目前汽車行業(yè)的一些熱點(diǎn)問(wèn)題及奇瑞汽車發(fā)展情況發(fā)面的問(wèn)題和馬總進(jìn)行了深入開放的交流。下面就請(qǐng)大家一起了解下：

太平洋汽車網(wǎng)總編王濤（左）和奇瑞汽車股份有限公司馬德驥副總經(jīng)理（右）

　　問(wèn)：首先請(qǐng)馬介紹下奇瑞09年上半年的產(chǎn)銷情況？這也是網(wǎng)友很關(guān)注的問(wèn)題

　　馬：很高興在奇瑞廠區(qū)能和大家見面，也歡迎你們到奇瑞來(lái)，也感謝你們長(zhǎng)期以往地對(duì)奇瑞公司的支持和關(guān)愛。奇瑞上半年應(yīng)該說(shuō)，產(chǎn)也好，銷也好，應(yīng)該說(shuō)勢(shì)頭非常好，這里有幾個(gè)原因，第一個(gè)原因，整個(gè)汽車市場(chǎng)比較好，第二個(gè)，我個(gè)人認(rèn)為，最主要的是還是奇瑞幾年來(lái)在質(zhì)量上的提升和改進(jìn)，包括服務(wù)的改進(jìn)和提升，得到了廣大用戶的認(rèn)可，這是最主要的。

　　上半年，我們按照汽車數(shù)來(lái)算，我們比去年同期增長(zhǎng)了62%，我們?cè)鲩L(zhǎng)了58%，我們奇瑞的增長(zhǎng)，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了今年中國(guó)汽車市場(chǎng)的增長(zhǎng)。這個(gè)數(shù)據(jù)，還是很值得我們驕傲的，當(dāng)然了也離不開全國(guó)廣大用戶的支持和厚愛。

　　問(wèn)：今年計(jì)劃的產(chǎn)能是多少？

　　馬：奇瑞公司現(xiàn)在分四個(gè)銷售公司，前一段時(shí)間網(wǎng)上炒得也很厲害，議論也挺多，一個(gè)是現(xiàn)在的奇瑞銷售公司，還有一個(gè)是開瑞銷售公司，搞微車銷售，還有一個(gè)國(guó)際銷售公司，從事國(guó)際業(yè)務(wù)，還有一個(gè)麒麟銷售公司，主要是負(fù)責(zé)商務(wù)車和中高端的一些產(chǎn)品。

　　今年我們四個(gè)銷售公司加一起，計(jì)劃是42萬(wàn)輛，但是上半年我們已經(jīng)完成了21萬(wàn)，已經(jīng)過(guò)半了，下半年到年末，估計(jì)能在45、46萬(wàn)這樣一個(gè)銷售額。奇瑞銷售公司，年初計(jì)劃是20萬(wàn)4千，我的目標(biāo)是沖35萬(wàn)，到8月末，我大概盤了一下數(shù)，已經(jīng)完成了23萬(wàn)，所以后四個(gè)月還有12萬(wàn)，應(yīng)該說(shuō)問(wèn)題不大

馬德驥副總經(jīng)理和筆者

　　問(wèn)：今年奇瑞這一塊，哪款車型表現(xiàn)最好？

　　馬：可以說(shuō)，表現(xiàn)得都不錯(cuò)，為什么這樣講，QQ這款車，按照我們預(yù)計(jì)的想法分析，可能在7、8千的數(shù)量級(jí)的概念，但現(xiàn)在每個(gè)月加一起QQ系列都在1萬(wàn)臺(tái)左右波動(dòng)，基本上它已經(jīng)占了總量的1/3多一點(diǎn)，每個(gè)月基本都這樣。

　　旗云和A5不管市場(chǎng)怎么波動(dòng)，今年從一月一直呈陽(yáng)線往上拉，現(xiàn)在A5已經(jīng)過(guò)到5千，終端可能過(guò)6千多，這兩款車主要是發(fā)動(dòng)機(jī)省油，獲得了用戶認(rèn)可，油耗真的很低，現(xiàn)在我們已經(jīng)有的開始叫板，超過(guò)7個(gè)油，給你換車，確實(shí)省油，都說(shuō)6、7月份淡季，這兩個(gè)車一直陽(yáng)線往上走，從上牌數(shù)來(lái)講。

　　A3今年表現(xiàn)，應(yīng)該說(shuō)最理想的就是A3了，一直做得不錯(cuò)。最近也在調(diào)也在動(dòng)，可能大家也都知道了，A3現(xiàn)在有2000塊的促銷，過(guò)一段我們可能還要升級(jí)，這款車今年做得一直很不錯(cuò)。瑞虎，去年每個(gè)月基本都在1千7、8這樣，今年都是在2500左右。A1前一段時(shí)間，我沒(méi)有動(dòng)，等09款，09款上來(lái)以后，3個(gè)月也都過(guò)了1000了，以前就是6、7百臺(tái)車，這幾款車基本都是往上走，往陽(yáng)線走

　　問(wèn)：從整體來(lái)看，國(guó)內(nèi)一些品牌和廠商產(chǎn)能計(jì)劃不斷翻升，您感覺目前從整體中國(guó)車市這個(gè)情況，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)我們預(yù)計(jì)的產(chǎn)能會(huì)過(guò)大？跟實(shí)際市場(chǎng)容量相悖

　　馬： 分兩個(gè)方面談。從去年8月份世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)，美國(guó)發(fā)源地，經(jīng)濟(jì)危機(jī)發(fā)生后，受影響的第一是金融，第二是汽車產(chǎn)業(yè)，汽車產(chǎn)業(yè)受影響比較大，包括美國(guó)汽車3大巨頭破產(chǎn)，今年中國(guó)市場(chǎng)，應(yīng)該說(shuō)是，確實(shí)井噴式的發(fā)展，包括去年在廣東參加車展的時(shí)候，媒體、專家也都在議論，去年年末的時(shí)候各個(gè)企業(yè)把產(chǎn)量的預(yù)算都做得很低，但今年的市場(chǎng)都超出期望值。原因有兩個(gè)，一個(gè)國(guó)家政策支持，一個(gè)中國(guó)市場(chǎng)成熟度的問(wèn)題，這是我個(gè)人的觀點(diǎn)。

　　美國(guó)8月份已經(jīng)超過(guò)了中國(guó)的市場(chǎng)，不是中國(guó)的汽車市場(chǎng)下滑，8月份提升速度還是很高的，原因是美國(guó)國(guó)家政策調(diào)整，使美國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)又拉起來(lái)了。一個(gè)是經(jīng)濟(jì)有點(diǎn)復(fù)蘇，再一個(gè)就是政策的調(diào)整。就中國(guó)汽車市場(chǎng)而言，我個(gè)人認(rèn)為，就現(xiàn)在產(chǎn)能還是過(guò)剩的，宏觀的加一起產(chǎn)能還是過(guò)剩的，那么我也知道有些合資品牌，供不上貨，個(gè)別的產(chǎn)品，滿足不了市場(chǎng)的需求，不能代表所有的汽車都是供不應(yīng)求。有些產(chǎn)品，有些企業(yè)，實(shí)際還是過(guò)剩很多，現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)，總體產(chǎn)能還是過(guò)剩，不過(guò)剩的話競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)這么激烈，現(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)也都還在打，未來(lái)幾年，中國(guó)市場(chǎng)確實(shí)很大，我們肯定還會(huì)超過(guò)美國(guó)，超過(guò)它以后，我們應(yīng)該永遠(yuǎn)是第一的市場(chǎng)，起碼在十年之內(nèi)，因?yàn)槲覀兊氖袌?chǎng)太大，而且人均包有量還是很低的。

　　但是中國(guó)汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，依然會(huì)很激烈，我個(gè)人認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，在全世界任何一個(gè)國(guó)家，沒(méi)有這么多品牌，你說(shuō)中國(guó)什么車沒(méi)有吧，品牌很多，廠家也很多，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，未來(lái)也會(huì)很激烈，因?yàn)樗�確實(shí)是一個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，但國(guó)家也搞了三大三小，未來(lái)也就那么幾個(gè)企業(yè)能生存。

　　今年你看數(shù)據(jù)能看出來(lái)，前面總是那些企業(yè)，后面也是那些企業(yè)，但慢慢的你銷量上不去，你的規(guī)模上不去，你的資金鏈?zhǔn)裁吹木蜁?huì)有問(wèn)題，以后慢慢的會(huì)淘汰一些。以后會(huì)有一些資產(chǎn)整合啊，慢慢歸類，我估計(jì)是這樣。

　　問(wèn)：03年事車市井噴，04年都調(diào)高了銷售目標(biāo)增加了產(chǎn)能，04年底反而出現(xiàn)了滯銷，奇瑞怎么看待目前的這樣一個(gè)時(shí)期，奇瑞在明年或是接下來(lái)的一些的銷售計(jì)劃方面，有沒(méi)有一些機(jī)制預(yù)防和應(yīng)對(duì)的措施？

　　馬：看來(lái)你們還是行家啊，今年確實(shí)好，而且我在代理商會(huì)上我也說(shuō)，一個(gè)是抓住機(jī)會(huì)，時(shí)機(jī)非常好，提高銷能，做銷量最大化，利潤(rùn)最大化，打基礎(chǔ)。今年是好，其實(shí)我們也在考慮明年的預(yù)算了，我跟尹總也提過(guò)建議，我說(shuō)我建議把預(yù)算還是控制在低，不要太樂(lè)觀，市場(chǎng)不是總會(huì)這樣的，我個(gè)人認(rèn)為明年經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r會(huì)比今年好，汽車市場(chǎng)我相信不會(huì)像今年這么火，增長(zhǎng)的速度不會(huì)像今年這么大，這是我個(gè)人的觀點(diǎn)。

　　但是我想也不會(huì)太壞，經(jīng)濟(jì)發(fā)展了以后，人們的消費(fèi)觀念還在轉(zhuǎn)變，通過(guò)一些數(shù)據(jù)也能看出來(lái)，二三線市場(chǎng)，今年的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)一類市場(chǎng)，發(fā)達(dá)地區(qū)增長(zhǎng)的很慢，說(shuō)明了人們的消費(fèi)觀念已經(jīng) 發(fā)生了變化，以前說(shuō)買不起車或者買車是不可能的事，現(xiàn)在已經(jīng)都在轉(zhuǎn)變，今年的市場(chǎng)太好了，我相信不會(huì)總是陽(yáng)線，但也不會(huì)跌的一塌糊涂。因?yàn)榇笫袌?chǎng)好，有這樣一種需求支撐。

　　所以在預(yù)算的時(shí)候，我們也做了保守方案和積極方案，兩套方案在考慮這個(gè)事情，但是還有一個(gè)因素，我一直在主導(dǎo)和提倡的，今年提倡的是深耕細(xì)作，把事做細(xì)做透，在營(yíng)銷上也好，在網(wǎng)絡(luò)上也好，機(jī)場(chǎng)做得非常牢，你 波動(dòng)就比較穩(wěn)，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)好，你怎么變題，他總是考到一定的分?jǐn)?shù)，練內(nèi)功。